北汽活动5
预计损益表:行动计划中,汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算,即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方,它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面,它表明成本、营销费用,以及再细分下去的...
北汽活动4
目标市场:高层次的家庭,着重女性购买者定位:有的和最多网点的售后服务车辆线:增添一个新品牌。价格:价格和竞争品牌相近。分销网点:重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。销售队伍:扩大10%和导入...
北汽活动3
销售预测:在这一部分,对销售量、市场份额、利润等方面的预测。目标确定:计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标:财务目标和营销目标。财务目标:每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率...
北汽活动2
在描述当前营销状况数据的基础上,需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来,以便提出一些可能采取的...
北汽活动1
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现),在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为...