销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 
目标确定： 
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。 
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 
?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。 
?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。 
?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。 
?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。