在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广、参加招投标活动等营销方式。但是，在相当一些工业领域内，除了一部分产品技术含量高、需要进行延伸的服务式营销以外，很多产品已经不存...

在确立代理商的谈判过程中，工业品代理商谈判步骤一般可分为三个步骤进行。步：谈判前的准备1了解谈判客户的经营现状，产品种类，规模，员工人数，资金实力，网络情况以及主要管理者的性格和管理风格等2.拟定一...

工业品代理商选择的基本条件及途径代理商选择的条件、资质条件（1）代理商必须具备经销公司产品的资质。如营业执照的经营范围，资质证书及其他必要的证件。（2）代理商必须有必要的办公或营业场所。以及必要的仓...

工业品营销渠道模式代理商渠道设计的四大原理、布局原理：在建立代理商渠道过程中，市场的布局非常关键。初期代理商点的选择，往往直接决定着企业未来代理商渠道的格局已经成功率。在代理商渠道初建阶段，给新的经...

工业品营销渠道模式：大客户渠道设计模型大客户渠道的特点：、稳定性强。企业的大客户往往是企业稳固长久的合作伙伴。彼此的信任以及利益的共同体，使得生产企业与大客户之间建立起了战略合作伙伴关系。第二、销量...

工业品的营销渠道的常见模式：直营型渠道。企业直营渠道设计模型工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一...

工业品营销研究院带您了解营销回款技巧以及如何进行销售价格谈判。一、类客户的价格危机客户要求降价，降还是不降？三类客户的应对策略？情景案例：不同的客户，不同策略当客户不断提出无理的要求，怎么办？情景案...

我们知道，现在的营销越来越讲求艺术化。作为销售人员，各项能力要求也是越来越高，各方面素质也是对销售人员的一大挑战。如何才能更好的进行销售也是我们思考的重大课题，特别是作为工业品大客户销售来说，对销售...

大客户营销一直以来备受关注，无论是开发还是维护，大客户的工作开展都是在我们的工作中占有重要位置。在多年的大客户营销生涯中，工作的开展虽然千头万绪，但是大客户开发与维护的根本是“用心”二字。只要用心，...

目前许多企业所使用的销售模式、管理架构实际上都不能够适应大客户营销的要求，没有起到真正的作用。而且，在销售技巧上，尽管存在许多讲授销售技巧的书籍，但是都只是零散的、缺乏体系的。对于大客户营销是非常需...

关于信用管理与应收账款公开课的策略、方式方法等内容一、应收账款催收策略1，工具：RPM过程监控法会议法：如何实施内部应收帐款提醒2：处理客户投诉和争议帐款客户拖欠借口和理由有哪些，如何应对如何防止客...

【工业品营销实战七步分析法】1--明确规范化的业务流程体系：明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM）；明确具体的业务流程体系（天龙八部、七部、服务体系的五部）2--明确业务流程体系的里...

IMSC开创了国内专业针对工业品营销管理咨询的先河IMSC是国内一家提出工业品营销概念的咨询公司,也是国内一家专注于工业品营销咨询的智力公司,为广大工业品企业提供专业化的营销解决方案。IMSC拥有国...

2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班—高层管理者课程背景成本在上升，利润微薄化，产品同质化，价格透明化，招标现象多，成本触底线，低增长的经济模式，风险大于市场机遇，内销市场持续乏力，出口市场不断...

课程背景工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究...