特通,通俗的理解就是非主流通路,即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路。特通产生的原因有这样几个:一是新兴消费群体规模化,比如随着网吧的兴起,形成了一个庞大的网吧消费群。二是传统通路成本增加,渠道运作投入产出比不断下降,迫使企业有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径,比如前两年炒作火热的邮局卖酒案例。三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎,比如美容院的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。从产生的原因来看,特通本身也是一种市场机会。
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