在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广、参加招投标活动等营销方式。但是，在相当一些工业领域内，除了一部分产品技术含量高、需要进行延伸的服务式营销以外，很多产品已经不存...

工业品营销渠道管理的办法，建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市...

在确立代理商的谈判过程中，工业品代理商谈判步骤一般可分为三个步骤进行。步：谈判前的准备1了解谈判客户的经营现状，产品种类，规模，员工人数，资金实力，网络情况以及主要管理者的性格和管理风格等2.拟定一...

工业品代理商选择的基本条件及途径代理商选择的条件、资质条件（1）代理商必须具备经销公司产品的资质。如营业执照的经营范围，资质证书及其他必要的证件。（2）代理商必须有必要的办公或营业场所。以及必要的仓...

工业品营销渠道模式代理商渠道设计的四大原理、布局原理：在建立代理商渠道过程中，市场的布局非常关键。初期代理商点的选择，往往直接决定着企业未来代理商渠道的格局已经成功率。在代理商渠道初建阶段，给新的经...

工业品营销渠道模式：大客户渠道设计模型大客户渠道的特点：、稳定性强。企业的大客户往往是企业稳固长久的合作伙伴。彼此的信任以及利益的共同体，使得生产企业与大客户之间建立起了战略合作伙伴关系。第二、销量...

工业品的营销渠道的常见模式：直营型渠道。企业直营渠道设计模型工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一...

工业品营销研究院带您了解营销回款技巧以及如何进行销售价格谈判。一、类客户的价格危机客户要求降价，降还是不降？三类客户的应对策略？情景案例：不同的客户，不同策略当客户不断提出无理的要求，怎么办？情景案...

我们知道，现在的营销越来越讲求艺术化。作为销售人员，各项能力要求也是越来越高，各方面素质也是对销售人员的一大挑战。如何才能更好的进行销售也是我们思考的重大课题，特别是作为工业品大客户销售来说，对销售...

大客户营销一直以来备受关注，无论是开发还是维护，大客户的工作开展都是在我们的工作中占有重要位置。在多年的大客户营销生涯中，工作的开展虽然千头万绪，但是大客户开发与维护的根本是“用心”二字。只要用心，...

目前许多企业所使用的销售模式、管理架构实际上都不能够适应大客户营销的要求，没有起到真正的作用。而且，在销售技巧上，尽管存在许多讲授销售技巧的书籍，但是都只是零散的、缺乏体系的。对于大客户营销是非常需...

对于大客户营销技巧培训，除了理论培训外，还有很重要的一种培训方式就是情景模拟，把大客户营销人员置于具体情节中，看他的真实反映，全方位锻炼大客户营销人员的销售能力。通常情况下，我们会请一些经验丰富的大...

关于信用管理与应收账款公开课的策略、方式方法等内容一、应收账款催收策略1，工具：RPM过程监控法会议法：如何实施内部应收帐款提醒2：处理客户投诉和争议帐款客户拖欠借口和理由有哪些，如何应对如何防止客...

工业品业务流程中会遇到高层公关与价格谈判，下面会讲到如何进行高层公关与价格谈判一、、建立高层采购标准构建清晰、完整和共识的客户需求协助关键人明确需求背后的需要正确问题引导客户得到你想要的答案运用探索...

什么是工业品业务流程中的4P引导技术以及如何进行工业品价值营销一、建立客户的信任度客户信任的根源信任度与亲近度的关系工业品营销的信任树建立信任的6大策略顾问式营销思维专业与行业知识典型案例与结果亲身...

一、工业品营销精英人才压模系统的策略与方法（上篇）?深度接触是项目成功的关键1、项目失败的三大原因2、提升项目成单率的两大应对策略3、深度接触的三大任务ü发展1-2名线人ü获取3...

【工业品营销实战七步分析法】1--明确规范化的业务流程体系：明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM）；明确具体的业务流程体系（天龙八部、七部、服务体系的五部）2--明确业务流程体系的里...

工业品营销研究院构建科学化系统化工业品营销流程课程,【建立标准化的工业品业务流程体系-—天龙八部】一、建立工业品业务流程管控体系-“天龙八部”工业品营销五大特征粗放业务营销与精细业务管理，标准化业务...

工业品营销人才复制价值在于构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造工业品营销精英人才。一、从公司角度1、建立系统化的培训体系，降低销售人员的流失率，避...

越来越多的企业日益重视对能力进行科学系统的管理，关注开发“销售人员能力库”。如何准确的对企业营销人才培养，限度的开发和利用销售人员的能力，并唤起他们的主体意识，提高营销组织中员工的工作效率，提高营销...