在谈到罗奇钢铁在中国的竞争优势时，于长江主要提到了三点：“首先是产品质量。北欧市场非常小，这促使北欧企业将视野投放于全球市场，把产品做精。其次，罗奇钢铁全球化的组织架构，能够为客户提供更好的服务。第三，罗奇拥有非常的团队，我们的服务水平、反应速度等在市场上是的。”成都市轩滨工程机械租赁公司为您提供：    挖掘机出租-无爆破机出租-装载机出租       

　　工程机械产品的质量体现在方方面面，而钢材是否优质直接决定着工程机械产品的质量。尽管中国已经成为全球钢铁市场，钢铁制造水平也取得一定突破，然而在特种钢领域还有很长的路需要探索。芬兰罗奇钢铁Ruukki作为在全球特种钢制造领域具有领导地位的企业，在进入中国市场之后，取得了良好的发展业绩。在BICES 2013期间，芬兰罗奇钢铁中国区总经理于长江先生在同中国工程机械商贸网交流的过程中，详细解读了罗奇钢铁在中国市场的发展。

罗奇钢铁中国区总经理于长江
　　原产芬兰 为中国工程机械企业提供精品

　　罗奇钢铁最知名的特种钢产品是Raex瑞克斯耐磨钢与Optim欧普力高强钢，于长江表示：“这两种产品在工程机械领域应用最为广泛，未来我们会继续把装甲防弹钢板、乘用车用钢等其他产品介绍到中国市场。”除了特种钢制造之外，罗奇还提供进一步的机加工服务。在欧洲很多国家，罗奇都设立了机加工中心，现也已在上海设立了罗奇机加工中心，全面服务中国客户。

罗奇钢铁中国区总经理于长江
　　专注高端产品 强化竞争优势
　　罗奇钢铁在特种钢领域市场份额占据全球第二，其全年钢铁产量在300万吨左右。罗奇钢铁专注于高端产品，这取决于其先进的技术，包括处于全球地位的直接淬火技术，以及来自北欧的优质铁矿石，这从源头上保证了罗奇钢铁产品的高品质。

　　不打“游击战” 对市场谨慎乐观
　　对于罗奇钢铁在中国市场的发展，于长江套用了集团高管的一句话：“‘我们不是来打游击的’，在中国市场我们会致力于长期拓展业务，持续塑造品牌，罗奇注重在中国市场的长期效果，我们在中国会专注于与客户的长期战略合作伙伴关系，扎根本土，以北欧的高端品质来服务中国市场。”

　　罗奇钢铁的历史始于上世纪六十年代成立的Rautaruukki公司，在业内以芬兰钢铁闻名，其集团总部位于芬兰首都赫尔辛基，亚太区总部则位于中国上海。罗奇钢铁在中国真正开展业务是在2005年，其钢铁事业部进入中国是在2010年。罗奇钢铁在中国的客户主要有三大类：煤炭与矿山设备、水泥设备以及工程机械的生产企业，而工程机械企业作为其主要客户，三一、中联、徐工等主要工程机械厂商都是罗奇钢铁的客户。

　　由于宏观经济对特种钢市场的影响相对滞后，于长江对未来一段时间的市场表现持谨慎乐观态度。在他看来，随着新一届政府对环保及经济转型升级的重视，中国的特种钢需求将得到提振。“也许步伐会比较慢，但我们相信明年情况将持续好转。。”于长江表示。成都市轩滨工程机械租赁公司为您提供：    挖掘机出租-无爆破机出租-装载机出租