成都挖掘机-无爆破挖机 -成都拖车出租  成都市轩滨工程机械租凭有限公司 联系电话： 经营性租赁是指出租人向承租人提供短期租赁设备，并承担维修责任，承租人按期支付租金但不拥有所有权的一种租赁行为。经营性租赁方式灵活，可随时进行并可随时解除租赁关系，承租人不承担与租赁标的物所有权有关的风险、义务和责任，对于资金紧张、短期使用设备的用户有着很大的吸引力。

经营性租赁这个概念，虽然已经叫喊了好多年，但是在国内工程机械行业却显得有些新鲜。租赁市场的长期空白，使得大多数的制造商和代理商都迟迟没有参与其中。国外品牌租赁业务的推出，给我们带来了跃跃欲试的勇气和争夺新市场的决心。

不断完善的经营性租赁
经营性租赁业务的开展，对传统的销售业务是一个很好的补充，满足了市场新的需求，拓宽了经营范围，是一种价值模式的创新，是经销商另外一个巨大的利润来源。经营性租赁，还可以作为新产品销售的展示台，通过租赁，使新产品提前投入工作，性能和用途得到充分展示，消除客户对新产品的忧虑，使客户买得踏实，用的放心。经营性租赁，不仅仅指的是将积压品进行出租，当租赁形成一定规模，还可以进行业务延伸，二手机的购买和出租、新机换旧机进行出租、旧机出售再购机，都是可以采取的经营方式。

人才培养、结构设置

    起初，经营性租成都挖掘机-无爆破挖机 -成都拖车出租  成都市轩滨工程机械租凭有限公司 联系电话： 赁业务，只是作为一个附属业务，人员基本上都是原来搞销
售的一批人。在正常的业务开展过程中，难免会出现一些问题，这些问题的根本就在于对销售和经营性租赁的区别没有完全搞清楚。

    销售的核心在于想方设法将产品出售给客户并长期保持这种良好的买卖关系。主要的工作在于“规劝”客户，让客户信服并进行购买；后续服务保持客户满意。但是，租赁的核心在于保持良好的机器运作、对承租人进行适当的制约关系以保证资金的安全回笼。所以，如果用销售的思路开展经营性租赁，难免本末倒置，形成客户资源的流失或者公司资金的难以回收。

    所以在开展经营性租赁的过程中，必须保证从业人员掌握充足的租赁知识、市场知识，给与从业人员进行业务能力的培训。并进行岗位负责制，细化业务范围，服务、法务、财务、物流、管理，保证做到事事有人做，事事人负责。各个部门相互配合，对设备、客户进行科学管理，才能保证业务的顺利进行。

为客户提供全面的服务
    客户租赁机器的目的在于工程顺利高效的完成。

    所以在客户租赁设备、使用设备的过程中，我们必须为客户全方位的去思考。

    客户仅仅是为了使用我们的机器去完成工程，所以任何阻碍客户顺利高效完成工程的事情都是我们应该克服的对象。怎么保证和客户签约的顺利完成？怎样保障设备安全的到达施工工地？怎样保障设备安全无故障的完成工程？怎样保障在设备的使用过程中对事故的及时处理？怎样保障和客户经济纠纷的完满解决？怎样才可以使客户成为我们的忠诚客户？怎么才可以在客户群众建立我们的租赁品牌？这些都是我们应该认真考虑并付于实施的。

国家的宏观调控也会对企业的经营造成影响。尤其是国家对投资的调整，会直接影响到企业设备的市场投放量，针对国家的政策，适当地调整企业的运营决策，政策宽了，可适当放大设备拥有量，市场紧缩了，适当减少对设备的投资。成都挖掘机-无爆破挖机 -成都拖车出租  成都市轩滨工程机械租凭有限公司 联系电话：