成都挖掘机-无爆破挖机 -成都拖车出租  成都市轩滨工程机械租凭有限公司 联系电话： 6月初，全国多地高温侵袭，酷暑难耐，部分学生宿舍由于未装空调令学生怨声载道，甚至引发了一些学生“请愿”行为。点开人人网，漫山遍野的埋怨学校宿舍与部分教室没有空调酷热难当的状态。微博上，有心的网友开始统计哪些高校宿舍有空调，一幅中国传媒大学的宿舍开着空调，学生穿着棉袄的图片红遍网络。

    有人认为，以前的学生没有空调照样过来了，现在学生娇气；影视演员任泉，在微博上发表不同意见，“现在不是2013年吗?国家的发展就是为了提高生活品质。你们当年没空调的时候学费是多少啊?如果思维还停留在原地的话，我想说你们的祖先当年还钻木取火呢。”以此声援支持学校宿舍应该装空调。大学宿舍装空调引起了社会的广泛关注与讨论。而空调厂商也已嗅到这里面的商机，大学的工程机项目成为新的“香饽饽”。

如何寻找项目

    苦于无法与学校对接，这成为诸多厂商错过机遇的原因之一。

    首先，利用代理商的人脉和销售网络拓展该市场不失为有效途径之一。TCL空调曾经中标复旦大学学生公寓项目，上海地区负责人曾垂华表示：“该项目是由其代理商接洽的，厂家并没有直接参与。”厂家在一个区域的大代理上通常都在当地有着深厚积淀，相比于厂家而成都挖掘机-无爆破挖机 -成都拖车出租  成都市轩滨工程机械租凭有限公司 联系电话： 言，在特定市场的大型代理商往往在该区域有着广泛的人脉网络、信息来源，因此发现商机也快人一步。

    其次，空调厂商也可以关注各高校，大型项目的招标信息会在上面公布，学校工程招标已经完全公开。如长虹空调中标的四川大学项目就曾在2012年6月29日学校上发布招标公告；徐州师范大学科文学院二期学生公寓采购项目也有公布；甚至上海复旦和交大的空调招标由学生发起，进行删选。长虹空调绵阳产管中心的负责人也举例道：“绵阳的学校很多都是灾后重建，空调安装项目也是公开招标。”

    再次，专人专项负责该市场。曾垂华就表示：“以往是有人负责工程机市场，从今年开始，专门成立学校工程机组，与学校采购、后勤等部门对接。”学校工程机项目有很大的一个特点就是售后服务的负责，安装数量大、使用人次多，出现的问题也相对会多和复杂，专人服务于该市场有利于树立品牌形象和服务口碑。毕竟这个市场所面对的80后和90后是未来家电市场消费的主流。

 量身定制产品和服务

    学校宿舍安装空调，特殊的使用环境和人群决定了厂商必须量身提供差异化的产品和更加全面的服务。上海TCL空调负责人曾垂华就指出：“我们为复旦提供的产品就以实用为主，性价比更加，根据学校防火等要求，把电辅助加热的功能取消了。”

    学生家庭经济条件不一，因此性价比高的节能产品最适合不过，以减少学生经济开支。

    另外高校宿舍空调使用人次多，可能产生的问题也多，因此延长服务年限和扩大服务内容是厂商投标过程中的必要项目。

    2011年的上海复旦大学学生宿舍空调项目招标中，三家公司都提供免费服务，不收取任何安装、材料费用及空调押金，设立校内维修服务点，24小时服务响应，且每年免费添加制冷剂，免费清洗两次。另外，空调使用6年可要求更换，8年皆强制更换。其中一家公司公司还有可能提供2000人次的勤工俭学名额。

    这些服务项目已成都挖掘机-无爆破挖机 -成都拖车出租  成都市轩滨工程机械租凭有限公司 联系电话： 经远远超过空调厂商对普通消费者的承诺，大部分服务都充分考虑到学生的需求。