价格决定是否采购

    在选择面料的过程中，创新是设计师关注的要素之一。但张涛的一番话道出了其中的矛盾：“对于设计师而言，创新是不二的；但面对高昂的成本和低廉的销售价格，面料价格才是最重要的，其次才是质量稳定性和创新。”他还表示，目前的面辅料市场不够完善，无论是面料的织造方法还是面料的花色都过于单一和陈旧，在面料创新上非常不足；而这样的不足也局限了设计师的创造力和想象力，大大降低了品牌服装在市场上的竞争力。

    赵菁也坦言，由于面料开发的费用高、周期长、技术性强，使用现有面料是较合理的选择，来自供应商和展会的面料都会是下一季产品开发的原始资料。

    “目前，我们工作室使用的面料大多由面料代理商提供，与面料企业的直接合作较少。这样的操作方式可大大避免面料品类的单一性，便于择优选择。”STOGART服装设计工作室设计师蔡贺告诉记者，现阶段，面料采购上较常见的问题就是国产面料时尚度不足，工艺处理方面也略显粗糙，色差、牢度、产品品质等不能满足企业要求，但价格上相对来说较为合理，便于企业操作。而进口面料在时尚、创新方面比较到位，更易于服装风格的表现，并具有品质方面的保证，但昂贵的价格往往让人望而却步。成本是决定服装企业在市场竞争中成败与否的关键因素，然而目前市场上物美价廉的面料对设计师和服装企业来说是可遇不可求的，这也成为阻碍服装创新设计的关键问题。

    关于面料选择，设计师面临的问题远远不止这些，尤其是处于成长期的服装品牌，他们遭遇的困难更多，比如面料的生产周期不稳定、不能按时到货等。其中，服装品牌商与面料供应商间的矛盾最为典型。

    日前记者采访了一家采用OEM和ODM模式的新兴男装品牌服饰企业。该公司一位负责面料采购的负责人表示，他们遇到了一个棘手的问题：该从哪里获得的面料信息。原来，在OEM和ODM这两类模式下，服装品牌和工厂会各自拥有合作的面料供应商，服装品牌从面料商处获得新面料后，工厂不一定从这个面料商采购面料。这位负责人介绍说，大多数一线品牌不会遇到这个问题，他们往往与供应商建立有长期的合作关系，供应商能够看到未来的利益，因此很愿意为品牌企业积极提供的面料产品。最终，该公司采取的解决办法是，通过合作面料商来找合作工厂。如此一来，面料商与工厂本身就存在合作关系，这样有利于服装品牌商更准确地选择面料。

    另外，起订量及样布与大货的一致性也是成长型品牌发展的障碍。“走访了多个面料商，好不容易看中的面料，往往由于起订量的问题，最终又不得不取消订单。”刚刚成立个人工作室的设计师米小兵向记者无奈地摇摇头，“像我们这种规模不大、走内销的工作室，一两个款式所需要的面料也就三四百米，如果看中的面料起订量是六七百米，甚至是一千米以上，那我们就很被动了。而且，有些款式很省面料，做几百件也就需要几百米。而对于高端内销服装，一般来说数量都会比较少，一款100~200件已经是很多了。”