“派克笔模式”的品牌战略逻辑

　　文具行业是一典型的产品为导向的销售行业，在这个行业中，产品的研发立异能力和产品的渠道销售能力是决定企业能否成功非常重要的两个要素，但并未不是独一的因素，每一个企业的发展都有其固有的发展模式，这点从制笔业内的派克笔品牌的发展即可看出。和陈升明一样，年青的派克也是先从代办代理笔销售的经销商做起，当他创立自己的派克笔品牌后，派克以为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”，由此诞 生了企业的经营哲学，该理念一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦等于历经百年沉积在派克笔中的深挚的文化内涵。

      从派克笔的成长发展史看出，派克笔的发展模式与晨光笔的发展之路截然不同，派克笔显著走的是高端品牌路线，走高端品牌路线的核心上风之一就是其在制笔业内一次又一次的革命性地立异，引领业界的不断发展。

      其核心竞争上风之二就是派克笔独到的“事件营销模式”，派克笔将自己定义玉成球高质量书写工具的，派克笔一直伴跟着世界上的很多重大流动，见证历 史，传播文明。如柯南道尔是用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠等等这一系列的 事件既是派克笔的荣誉，也是派克品牌促销的督导手法，由于有了这些枢纽事件的不断影响，使得派克笔在制笔业内“唯我独尊”的工业地位难以撼动。

      派克定位在高端领域，走高端路线，其核心枢纽点在于两个，一是产品的立异能力，二是针对目标消费群体的事件营销策略。这和晨光的营销战略发展模式是有差 异的。首先，派克的立异在于其革命性的立异，是基于产品品质本身的本质性的晋升和变革，这由派克企业史即可自得判定，而晨光的创意主要是围绕造型和功能这 两点进行立异。其次，派克渠道相对较弱，而晨光的最核心的竞争上风仍旧是构建在分销网络基础上的渠道上风。

      当然，这两种模式没有优劣之分，是与两个企业的战略模式路径不一样所导致。但从这两个企业的不同营销战略模式可以看出，文具行业的产品立异乃是竞争的最根本根基，这也是文具企业立足之本。