中国文具品牌的推广和销售之路

       中国品牌的文具行业一直以价格低赢得消费者，随着人们生活水平的提高、国际化进程的加速和文具市场的发展，越来越多的消费者开始注重购买产品的无形价值，即品牌。国内大部分品牌的文具用品在品牌建设和营销上还很不成熟，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，要提高文具产品品牌的价值，企业要在以下几方面下功夫：

　　一、文具设计上要注重风格的统一和原创性

　　国外知名品牌文具着重整体的设计理念，文具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上品牌的趋势，抄袭的成分比较多，没有形成自己的文具风格。

　　二、加强文具营销网络的建设

　　无论是采用特许加盟还是直营的形式，国内品牌文具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、店铺数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证文具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。

　　三、提高对时尚文具的设计能力

　　国外品牌在竞争中的优势很大程度上依赖对潮流的把握，随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，是时尚品牌文具消费的主力军。

　　四、多种渠道推广文具品牌

　　请明星担当品牌的形象代言人是国内各个文具厂商惯用的做法，各位明星充斥在各个电视广告及街头宣传画中。而国外品牌的推广方式更多一些，首先国外各个品牌的文具都有比较明确的消费群体的定位，针对目标群体在推广方式上也有所不同。