品牌战略掘金文具业

       陈钦鹏，1971年出生在广东潮阳，17岁那年从卖小百货开始涉足商海，随后进入文具行业。1991年创立深圳市齐心文具股份有限公司，担任董事长兼总经理。1995年，齐心就被国务院发展研究中心评为“全国规模的文件夹生产企业”，2003年，被中国文教体育用品协会评为“中国十大文具品牌企业”。陈钦鹏的目标是把齐心打造成的文具品牌。

　　简简单单的文件夹，陈钦鹏硬是把它做到了，国内文件夹市场三成已归“齐心”名下，“齐心”品牌已成为俄罗斯、伊朗、土耳其等地文件夹的。如今，齐心文具出口60多个国家和地区，总收入超过6亿元，“齐心”已连续多年入闱“中国十大文具品牌企业”榜。陈钦鹏说，是因为始终坚持品牌信念，才有“齐心”的今天，而品牌创新有时比技术创新更艰难。

　　塑造品牌从头开始

　　35岁的陈钦鹏爱笑，属于亲和力强的老板。他的办公桌后方墙壁上，悬挂着“品牌信念”牌匾。我们的谈话从品牌开始，一谈到这个话题，他就滔滔不绝。

　　陈钦鹏说，近年来，原材料大幅上涨，如何消化原材料涨价的压力，品牌发挥了关键作用。同样的产品如果加上齐心商标，售价可以提高15%，这就是品牌的价值。

　　然而，塑造品牌的过程其实非常艰难。

　　陈钦鹏说，品牌建设要注意3点，是要动手早，从企业创立之初就要树立起品牌意识；第二是舍得投入；第三是国际眼光。企业成立初期，陈钦鹏就决定打自己的品牌，并将品牌命名为“齐心”。刚建工厂，陈钦鹏就聘请了清华工艺美院毕业的专家进行产品设计，在文件夹的流行色、材质选择、外观设计方面不断推陈出新，大大提高了产品的附加值。尝到甜头后，他在1997年不惜花费500万元从香港聘请国际知名设计师，帮助齐心全面建立CIS和VI企业形象标识系统。

　　陈钦鹏有心把“齐心”培育成品牌，他按照“要打市场，商标先行”的思路，早在1995年就在30多个国家进行了“Comix”商标注册，当时，“齐心”文具尚未销售到这些国家。齐心公司在海外对商标、专利等自主知识产权的保护总投入超过1000万元人民币，这在国内文具业内也是开风气之先河。

　　随着齐心文具进军国际市场的步伐加快，“Comix”已在55个国家进行了商标注册，在伊朗、马来西亚、俄罗斯等国，齐心品牌文件夹的销量稳居榜首。土耳其首都安卡拉的百货大楼里，就有“Comix”形象店。齐心研制生产的碎纸机以“Comix”品牌进入日本市场，这是中国家以自己品牌进入日本主流市场的文具制造商。