日前，10多家国内太阳能企业负责人在接受本报记者采访时表示，太阳能热水器是有点阳光就灿烂，今年下乡政策肯定了我们多年的努力与付出。而在哥本哈根全球气候大会上，温家宝总理向全世界宣布中国太阳能热水器集热器面积居全球首位，再度坚实了我们的发展方向和步伐。

　　一年来，国内太阳能热水器企业与往年相比，实现了诸多新的跨越。记者调查后发现：行业规模快速放大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值有望从350亿元向500亿元大关突破。大企业异军突起，在一个拥有近2000家工厂的群体中，大企业的规模和数量快速提升，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺瑞特、清华阳光、桑夏、海尔、太阳宝、日利达等一二线企业扩张加速。产业融合与升级速度加快，一批未中标企业被迫转型停业，还有400多家新企业参与抢，今年是我国太阳能热水器的发展扩张年，明年众多企业将迎来转型升级年，未来 3—5年便会快速步入重组洗牌年，眼下留下众多太阳能企业发展壮大的时间已很紧迫。

　　洗泥上岸

　　这是一个草根的行业，没有政府的引导，就是几个人敲敲打打发展起来的新产业。直接导致了行业的进入门槛低，许多企业参与其中，一度数量高达3000至5000家，而行业20强企业的市场占有率较低，一些工厂多是短期谋利，看到了产品有市夺市场份额。

　　行业观察家指出场销路、投入少成都太阳能生产厂家、利润空间大、产品价格不透明等机会。目前，太阳能热水器企业85%以上的市场来自于农村。

　　不过，今年随着“家电下乡”政策的实施，成都太阳能生产厂家进入农村市场的企业被重新筛选、重组。一大批中标企业在获得“家电下乡”资格后，开始重新审视企业的发展目标和市场规划，完善企业的市场销售网络。

　　太阳能新能源集团董事长徐阳能公司总经理张同伟看来，从海外转战国内市场，转身成本很低，企业当前的首要任务就是要建立辐射三四级市场的全国销售网。

　　重塑品牌

　　一本在太阳能热水器内部的广告媒体《太阳能产业资讯》上，记者看到，80多个企业广告中，竟然有56家采用了统一的风格：邀请二三线人的影响力，“傍”则是借行业知名企业的名气。

　　而今年以来，随着海尔、美的、万和、长虹等家电企业进军太阳能市场，太阳雨、桑乐、清华阳光等专业型企业集体发力，有力地提升了行业进入门槛。而“家电下乡”中标企业的称号，也直接对现有农村市场的太阳能热水器品牌格局进行了分类提升。

　　代表性的，则是连续两年来影视明星代言。成都太阳能生产厂家版面布局也是如出一辙：明星配产品。更具代表性的，一家江苏南通的太阳能企业，则直接由企业负责人代言，宣称要以人品代产品。据不完全统计，目前有120多家企业选择了以明星代言方式来进行企业的品牌宣传和推广。

　　此外，太阳能热水器行业的傍现象也非常突出，皇明之后出现了皇能、皇盟、皇天，而清华阳光旁边还出现了中科阳光、清大阳光、清华紫光等，甚至还出现傍家电的情况，海尔阳光、长虹虹太阳、西门子新能源、海信太阳能等在各地层出不穷。新建告诉记者，太阳能行业看上去很简单，行业门槛低，但进入之后想要做好，并不容易。因此，对于今年以来，许多太阳能企业的“洗泥上岸”不仅需要很大的勇气和魄力，还需要更多的资源投入。构建自有渠道、发展自有品牌、建立标准化厂房、组建营销团队已经成为今年许多太阳能企业的标准化工作，不过在江苏贝德莱特太

　　对此，清华阳光董事长吴振一形象地指出：一手傍，一手傍大款是小企业发展初期最常使用手段。“傍大款”请明星代言借名，太阳雨集团全面参加央视黄金时段的广告投标，并以2亿多元成功中标，也拉开了国内太阳能企业的品牌化运作序幕。

　　完善渠道