在工程市场的推广途径方面，主要通过工程展览交易会、工程培训、酒店推广、工程推介会、样板工程的建立等来进行推广。为了更好地赢取客户，对于工程的运作来说，在服务理念上，要从“为消费者服务”转变为不仅“为消费者服务”，更要“为开发商服务”、“为设计师服务”。在工程方案上，从“设备提供商”转变为“技术及设备提供商”。在对经销商业务支持上，从“授之以鱼”转变为“授之以渔”，通过针对性的培训提高业务技能。在工程推广上，从“接招”转变成“出招”，要把不同组合的工程技术进行推广，以满足太阳能与建筑一体化的要求。在工程流程方面，一般的太阳能工程需要经历如下流程：获得市场工程信息→现场测绘及沟通→工程方认可签订安装合同、考察施工现场→绘制施工图纸→征求工程方的意见→拿出适合工程方的工程方案→进行施工前的准备工作（生产、采购、运输）→施工负责人组织施工队伍→按施工图纸施工→施工监督→试运行→验工→回访→项目质量跟踪。

   太阳能在农村的推广绝不是仅仅是推广太阳能热水器，也绝不是让农村消费者舒舒服服洗上个热水澡这么简单的事，还可以利用太阳能照明、取暖，甚至是利用太阳能进行农业生产。”它将逐渐改变农村消费者的生活，它将带来太阳能在农村更广泛的利用，并将创造出一个巨大的市场，带动这个新能源产业的快速发展。

　　从长远看，无论是太阳能还是风能的利用，重点还是应该放在农村，因为农村有着更广阔的土地，也就有着更多的能源。经过几年的发展，太阳能热水器在农村的销售额将逐年提高，市场前景非常广阔，不但饮水质量有了质的提高，而且拉动了农村太阳能的消费。

　　对太阳能率先下乡的政策，桑乐太阳能表示在农村有广阔天地，农村市场大有可为，太阳能必将以农村包围城市的势头红遍全国。而力诺瑞特已经在为太阳能下乡做准备——在绝大多数的农村市场，并在全国成立了一万多个太阳能服务救助中心，并在各网点成立太阳能救助站，进行预约检测、维修。