今年，自助式KTV打着“大众化”“无三陪”的旗号进军厦门，给厦门业带来了新的经营模式，也为消费者带来新的消费方式。它在厦门能否迅速发展成为一支新军？它能让普通百姓接受吗？

自助就是低消费？

在不少人印象中，传统KTV是“高消费加色情”的场所，而自助式KTV正是要打破人们的这种印象。目前，已有两家自助式KTV（也称量贩式KTV）亮相厦门，第三家也即将开张。自助式KTV拒绝“三陪”是真，但它真的是平民消费吗？有两种不同的看法。认为是平民消费的人这样分析：自助式KTV的酒水、食品、热食等的价格比传统KTV平均约低30％。虽然比普通超市高出10——20％，但他们觉得在场所这还算合理。在传统KTV，一晚上玩下来，超支的部分往往在酒水上，而自助式KTV解决了这个酒水问题。比如，某种干红，超市单价45元，自助式KTV卖60元，而传统KTV或酒吧往往卖到100元。另外，它不设消费，只按小时收取包间费，价格根据每日时段、节假日的不同，从几十元到200多元不等。据某自助式KTV有关负责人透露，到他们这儿来消费的学生顾客特多，三五个同伴、几瓶矿泉水，百十来元能唱几个钟头。如果是AA制，每人只要花几十元就能尽兴。还有，自助式KTV没有泳装美女的画面，用的是正版的MTV；没有“三陪”，倡导休闲，这也是受广大消费者青睐的因素。

持反对意见的消费者主要是感到自助式KTV的包间费价格太高。虽然价格有“三六九等”，但是中型包间的标价每小时也要80元，高的达到150至200元。到自助式KTV的欢唱者消费时间一般在两个小时以上，特别是群体消费，七八个人，每人轮不到几首歌。消费一般都在200元以上，虽然比传统KTV便宜不少，但对普通工薪阶层来说，仍属于高消费。

靠打折培育市场？

时下，几乎每家自助式KTV都用打折来吸引客人。福州的一家自助式KTV是这样打折的：（以小包间为例，小包间可容纳4－6人：100元／小时。）13：00－17：00，1．8折，18元／小时；17：00－20：00，2．5折，25元／小时；20：00－24：00，4．5折，45元／小时；小包间一下午38元（4小时）；学生朋友们每小时再优惠10元！

南京某自助式KTV：凭VIP卡消费，在07：00－18：00之间欢唱满2．5小时免收1小时费用。

北京某知名自助式TKV，通过在大多数时段提供免费自助餐的形式令自己更显“物有所值”。

在厦门，目前两家自助式KTV也都在4——6折左右。

打折为何成为自助式KTV促销的主要手段？因为没有比打折更能吸引客人的招数了。这恰恰说明普通消费者觉得它的价位还是太高，打折后才真正适合自己。自助式KTV打起折来，折扣大多较低。低折扣而引来的一时热销，并不能说明自助式KTV已深入人心，也不能说明它市场有多大，因为以这样的折扣营业，商家没什么利润，档次较高的还会亏本。据了解，除了工薪阶层，老年人和青少年也是自助式KTV的追逐对象。而“量贩式”和“餐饮一体式”也将培养各自的熟客。这样的打折能持续多久？商家更关注的问题是：不打折时生意还会好吗？用打折来培育新市场的方法行得通吗？这是否会给消费者造成一个自助式就是打折的印象？

一家自助式KTV的老板告诉记者，打折并不会影响以后的经营，他们在台湾已有成熟的经验。他们看好厦门这块处女地，打开局面后，他们将以连锁的模式迅速占领市场。