从四年前家量贩KTV“清源”开始，泉州的量贩KTV已经形成一股热潮。新颖的消费方式，丰厚的投资回报，使量贩KTV成为一个新兴行业，大有一发不可收拾之势。

    然而，谁也逃脱不了市场规律的掌控。泉州量贩KTV的市场容量是有限的，投资过热与需求增长相对趋缓的矛盾，必然使量贩KTV的回报率逐年下降，而同质竞争的最终出路也往往只有一个———价格战。

    火热量贩KTV

    量贩KTV，作为一种新兴的健康消费方式，走进中国，只是最近五六年的事。

    2000年左右，泉州的家量贩KTV———清源量贩KTV的出现，引起了许多投资者的注意。一些手有余钱又经常在外的“出门人”敏锐地感觉到：量贩KTV在泉州可能是一个“香饽饽”，因为这是新兴的行业，投资量不大，回报期又短。这些人中包括“好地方”量贩KTV的创始人———黄和水。

    2001年，“好地方”量贩KTV成为泉州家较大规模的量贩KTV，KTV次从大酒店的高贵舞台走向寻常百姓家，“好地方”成为泉州人夜生活的重要。然而，市场经济是由一只看不见的手在指挥着的，资本总是迅速流向高回报的行业。

    “好地方”的好日子没过多久，“欢唱”量贩KTV就在文化宫附近开台设擂，喜欢抢新的泉州人纷纷趋之若鹜。很快，“欢乐迪”量贩KTV从泉秀街、丰泽街等地外围包抄，次的装修，专业化的服务，以及非高峰期低至一折的包厢费，使“欢乐迪”成为市民的“新欢”。与此同时，市区许多酒店也纷纷将原有的KTV改头换面，隆重推出量贩KTV，其中包括鲤城酒店、假日酒店、悦来酒店等。

    看到量贩KTV热火朝天的人气，一向专注于餐饮的怡诚大酒楼也坐不住了，在一番筹资和招兵买马后，“金凯隆”量贩KTV终于与“欢乐迪”旗舰店隔街叫板。量贩KTV大有一发不可收拾之势。

    赚钱要趁成长期

    如今，从百源路到丰泽街段1公里左右的地方，挤满了泉州目前最的多家量贩KTV，有“好地方”、“欢唱”、“欢乐迪”、“金凯隆”，这些量贩KTV的包厢数大多在60至80间，量贩KTV在泉州出现了扎堆现象。

    但是，我们却丝毫看不到行业扎堆而引发的价格战。这是为什么呢？

    理由其实很简单。量贩KTV目前在泉州还是处于上升期的行业，如果从行业周期来看，泉州的量贩KTV正处于由成长期向成熟期转变的过程，不到高投入而低回报的成熟期，谁也不会想搅局的。

    其实，据记者了解，多数量贩KTV投资额并不大。小包厢设备与装修的只要1万至2万元，中大包厢每间的投资额一般为五六万元。这样算下来，一家中型量贩KTV的投资额一般在四五百万元。

    而据业内人士说，这样的一个投资量，经营者一般只要花一年半的时间就可以回收成本。原来如此！直到现在我们才理解，为什么会有那么多人热衷于投资量贩KTV。一位从事量贩KTV经营多年的行内人士断定说，量贩KTV在泉州至少还有四至五年的时间，可以维持稳定的投资回报率。

    从投资额与回报周期看，我们没有理由不相信，未来一段时间，还会有更多的资金进入量贩KTV行业。

    点击未来价格战

    尽管如此，综观上海、广州等量贩KTV发展较成熟的地方，价格战走向量贩KTV却只是一个时间问题。

    在上海、广州，随便进入一家的量贩KTV，除了吃饭免费，你还可以享受唱三个小时送两个小时的优惠，水果拼盘、抽奖、优惠券就更不在话下了。

    谈及未来几年泉州量贩KTV的发展，某量贩KTV的一位负责人也坦然地告诉记者：“价格战是在所难免的，只是时机未到，谁都不想去点这个火而已。”

    目前已有传闻，泉州几家较大型的量贩KTV均有意向结成价格同盟，如果真如他们所愿，泉州的量贩KTV还可以维持更长时间的相对高回报率。但是，谁都心知肚明，在市场经济的博弈下，价格同盟是最不可信的，不论是彩电业价格同盟，还是空调业价格同盟，最终都是一纸空文，更不要讲投资额并不大的量贩KTV了。

    据记者了解，目前泉州的量贩KTV中，已有人盘算着提供免费饭菜了，如果那样的话，包厢费之外的外围价格战已经超出量贩KTV所处的行业周期而提前点燃了。

    需要说明的是，量贩KTV的价格竞争并不是一个短期的过程，参与价格战的各方也会在很长的时间内共存。这是因为，量贩KTV的投资回报期比较短，一旦投资方回收了资本，价格战对他们而言只是多赚或者少赚而已