集成吊顶专卖店的营销策略

1、 合作伙伴的利益分配
       要想干好一个集成吊顶品牌，必须要发动一切可以发动的力量，利用一切可以利用的资

源，我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则，我一个品牌运营商不可忽略的。关

联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视，那么怎么发动这些关联资源为

我所用呢。这就需要利益驱动，那么我们的价格就要有空间，有足够的动力推动这些

关联资源为我们宣传与介绍，所以我们价格体系一定要守住，而且要制定一个可行性

的分配方案，比如分销商加多少利润，装饰公司、工头、设计师、橱柜、卫浴的导购

员，联合促销单位等的利益分配都要妥善处理，并兑现承诺。
 
 
2、小区终端的推广，节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运

营商要勤跑终端并在当地楼盘附近做宣传广告，联合大品牌搞促销（比如橱柜、

卫浴、地砖）等品牌，实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案，备足货源

，做好充分准备、让消费者能在节假日马上提货，因为很多促销订单节假日过后

消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生，买完货回去之后他们就没

那么多精力去比较了，毕竟建材不是 日常消费品。
 
 
3、要有计划的去筹备团购活动，怎么发动团购成员，给团购成员什么优惠，如何让目

标受众知道我们活动？（有针对性的宣传）如何酝酿团购活动的渴望气氛都是那深入

研究的，也要做好周详的计划，配备合适的人力资源，取得团购活动的成功。
 
4、 广告宣传

 为了配合以上几点的顺利开展，我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道

我们的方案，配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式，比如说，潜规则的

宣传必须的一对一、面对面的沟通，而且必须保守秘密，而团购活动与促销要大张旗

鼓的宣传，越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张、收音机等条件成熟都

要做到位。
        做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没

到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有

力的执行，并且执行到位才能产生效果，总之，我们要让无形的理念变成有形的产品

，让有形的产品转化成有效的社会效益，我们的营销才是成功

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