you惠券简介
优惠券,也称促销券,即给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受一定折扣的优惠)。直到今天,单页派发式的优惠券在很长一段时间内都很盛行,深受商家喜爱。主要原因是简单的设计和印刷,依靠派发人员在店周围发给你,便能带来额外的客流量,效果可谓立竿见影。但随着科技的不断进步,承载优惠券的平台日益电子化,电子优惠券也开始风靡,商家通过会员营销、会员管理软件会员发送商家优惠活动凭券,由于制作和传播成本低,传播效果可量化,成为营销的主流方式之一。
优惠券的作用
1、避免了消费者对产品质量以及原价抬高的猜疑。
对于打折的商品,消费者会抱着“一分钱一分货”的心理,猜测是不是由于产品质量不好,卖不出去所以才打折。于此同时,直接打折会使消费者的心里价格也跟着降低,采用优惠券则能有效的保持产品在消费者心目当中原有的高价。与此同时,消费者还会感受到并不是所有人才能享受到这份优惠,这种独享的优惠源能给他们带来极大的满足感,有时甚至超过价格优惠所带来的满足感。
2、吸引了竞争品牌顾客的购买转换。
促销所带来的销售增长84%都是源自竞争品牌消费者的购买转换,当产品之间差别不大时,运用优惠券能吸引新顾客转换品牌,尝试本产品,培养其对产品的依赖,让他从商品试用者慢慢转变成忠实的顾客。而对于存在明显差异的产品,使用优惠券则能使部分消费者既使用原来的品牌,又同时尝试使用打折的本品牌,从而带来整个产品品类的增长。
3、注意事项
任何一种优惠券,无论是传统的纸质版还是现在流行的电子版,只有在消费者使用后商家才能获得销售价值。因此在制作优惠券时,须注意以下几点:
1)优惠越多未必越好。
优惠券的券面价值是影响优惠券使用的最主要因素之一。太低的面值容易被忽视,而太高又容易导致使用率低,所以制定一个合适的面值尤为重要。对新产品而言,高面值优惠券意味着高价格,反而会降低消费者的购买欲望。
2)时间和范围的控制。
优惠券覆盖范围的大小、活动的时间和延续性(一次性提供还是持续全年活动)对使用也有很大影响。覆盖范围越广,受益消费者人数越多。在对优惠券的时间限制上,商家要做到合适的控制,有效期太长或太短,都会降低使用率。
3)低使用限制。
商家经常用消费者的购买情况来衡量能使用优惠券的次数。如商家经常使用的消费满多少元才能抵用等。商家如果降低数额限制,无疑会增加对消费者的吸引力,但这一指标是否有效仍取决于品牌和消费者的购买目标。同时,消费者更喜欢简单明了的通用型优惠券,如果同一张券能让其在几种不同类型产品间随意选购,会增加使用率。
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