随着儿子的出生，让我意识到肩上的责任，年近三十我决定创业，成立温州博世达游乐设备有限公司，由于以前一直做教玩具类的销售，公司成立后我依然负责网络推广这块，其中最主要的就是用好阿里巴巴这个平台。

刚开始就是每天老老实实的在各大在网站后台发布信息，更新产品。那天阿里旺旺闪了一下，我随手点击一看，是意向客户发过来的求购信息，问我这里是不是生产无毒的组合滑梯，我说，是的。经过一翻网上咨询后，对方还是习惯性的回了一句“我们再考虑考虑吧，然后给你回复”

结束谈话后，我赶紧找到对方的相关资料，公司名称、法人、联系人、手机号码、邮箱等信息，然后添加到我的“意向客户登记表”的文档里，先发了封邮件，详细给他介绍了我们公司的相关产品，然后又发了一条短信给对方，通过资料我发现客户是宁波的，离我们温州很近的，我就加了一句“有时间到温州了，欢迎您来我们公司看看，给我电话。”

随后好几天里，我发现对方都没有上阿里旺旺，邮件也没回。刚好赶上那几天南方暴雨，从电视上，我得知宁波那边也是很大的雨，甚至好多地方的积水过升，道路都封了，连铁路都大面积晚点。我赶紧拿出手机，编辑了一条短信给丽水的那个意向客户，大概的意思就是：“雨大，开车，注意安全等等”。短信发出不到一分钟，客户的电话就打了过来，说，小金呀，我正在来温州的路上呀。哦，天地，我竟一阵紧张，耳朵赶紧竖起来。对方说，我是来看看温州这边几家供家商的相关情况，顺便到你们公司来看看。

电话挂了后，我稍微平息了一下自己激动的心情，我在XX酒店订个包厢，晚上要和客户一起吃饭。

我自然不敢怠慢，订好酒店，又把要见客户时要看的资料，报价表，又重新整理了一遍。一切准备妥当，万事俱备，只等客户大驾光临了。

晚上吃到九点多钟结束，我跟客户谈的还是很愉快的。华灯初上，我提议去k歌，客户也没意见，也说放松一下也好。

我就拿出手机，拨打了一家常去的KTV的电话，告知已经没有包厢了。又打了一家，也说没有了。最后就选择了我们上海目前来说，档次的一家KTV，告知还是有包厢的。我们驱车前往，远远就看见离我们越来越近的那家KTV的大楼，华光溢彩、无数的香车宝马停满了门口偌大的停车场，还有进进出出穿着高跟鞋，浓装艳抹的漂亮女孩子。我轻轻的感慨了一句“多少贫困的孩子无钱读书呀，这里却是一片歌舞升平！”话刚落音，老板客户转过身看着我，客户拍了拍我的肩膀说，“难得呀，小金，公司有像你这样的老板，今后我们组合滑梯这方面的供货，就交给你们了。我放心！今天的K歌，我们就取消吧，不瞒你们说，我一直在赞助两个贫困的孩子读书，我们少消费一些，就足够他们全年的学费了……”

第二天，一到公司，我就和这个老板签下了一年的合同定单。