销售员在介绍自己的产品的时候其实有很多方法，甚至于我们在日常生活中的交往都会用到这些方法。比如我们在买衣服买鞋子的时候，售货员总是会让我们试穿一下，这其中其实涉及到销售产品的时候一个很重要的技巧：让顾客自己来体验这个产品，这会让他感觉这已经是他的了，然后又从顾客手中拿回产品，这时候顾客会产生失落感，顾客会感到不甘心和失落，这让销售活动更顺利的进行。

我曾经碰到这样一个老客户，这人也挺意思的，我们合作老式淘气堡和组合滑梯很多年了，相互之间已经建立起强大的信任感。因为我们博世达游乐研发部新开发一整套亲子乐园类的产品，如旋转椰子树，宝船，动感水床等，客户就希望先把一台旋转椰子树给客户让客户试用几天，看看效果如何。但是一般情况下，淘气堡类的产品都是先付款后发货的，但因为这是老客户了，椰子树又是我们公司的新开发的产品，其他情况像老行业一般不会，因为有先例，本着合作的态度，我们还是决定给老客户试用。

那次帮客户把旋转椰子树运到客户那里，调好数据，让客户试用，谁知道过了两天我们问客户可不可以用，客户说还要观察几天。谁叫客户是上帝呢？还要观察就让他继续观察吧。

谁知道过了几天我们又问客户可不可以下单的时候，客户说还要观察几天，我们就心想，如果要试用早都试出效果来了，怎么会这么久咳要试。我就问客户到底怎么了，客户憋了半天，说：“我们拆开椰子树，电机现在不转。”真相大白，原来他们自己打开电机来观察，因为我们的新产品如椰子树带自动保护装置，当用外力硬拉住，自动保护装置马上起作用，不会把电机烧坏，这是我们公司的技术优势，客户在拆开的时候竟把电机弄坏了。我们跑到客户的游乐场，询问情况，原来当时送来旋转椰子树后，客户使用觉得很好，拉住转动的椰树，确实不会烧电机的。于是就看我们温州博世达游乐设备有限公司的网站,查我们生产过程，质量过硬。这位客户也有点坏习惯，他说自己年轻的时候就喜欢拆东西，什么收音机，录音机，手表都被他拆过，尤其是当其它游乐设备厂生产椰子树容易烧电机，他就更忍不住，要拆开看看了。这次老毛病又犯了。

于是我们就帮客户修好，客户也觉得我们产品又好，服务又好，就下了单，这个单有9万多元。更重要的是这个行业使我们的新行业，市场还算广阔。