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上海房地产开盘策划
发布日期:2011-01-19

凡事可能都有利有弊,中介的存在也是一样。目前市场上存在着黑中介的现象,其实这是一个分行业生存的基本要求,有贡献也有消极的作用,但对于这点类似吃差价或诱惑交易的不良行为,我们应该理解,并认为其对社会的影响不会太大,毕竟这不是该行业的绝多数人所为,大部分中介机构总是希望做多利润的同时做好企业品牌。但是,中介对于推高房价飞涨所起的作用,则应引起管理层的重视。

  首先,我们看看新房代理商的操作手法,任何一家代理商在制订营销策划方案时,基本都采取低开高走的价格策略,这种策略最能击中投资客和自住客的心理要害,加上预热蓄客环节的开展和洗脑,可以使开盘时达到人山人海的销售气势,从而达到快速销售的目的。在开盘后更可以通过每周加价的策略,故意制造房价持续攀升的现象,迫使犹豫不决的潜在客户天天后悔,并加快追高买入。。。一系列的销售营销策略,几乎快速推高整个楼盘的房价和销售进度。其实在股市上,类似操纵股价的手法的违规的,但房地产营销手法似乎没有遇到监管部门制订更细的监管办法,一些房管部门也只是对预售进行简单的预售管理,但中介脑子好用,对策太多,管理层似乎也没把中介放在眼里,于是每一个项目推向市场后房价总是走高的。。。而被推高的房价又推动周边新项目的高价格策略,如此进入房价飞涨的游戏中去。同时也正因为有项目的暴利,才使开发商有高价抢拍地之驱动力。。。最终的结果就是飞涨的房价无法停下来!

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