江苏市场

    江苏中央空调市场在2009年出现了有史以来的下滑，市场容量从2008年的53亿元下降到52亿元，下滑幅度为1.9%。即使如此，江苏市场总容量仍位于全国首位。分析其中原因，主要有以下几个方面：首先，根据艾肯空调制冷网监测的各个品牌总体表现来分析，2009年，江苏中央空调市场呈现出“量增额减”的特点，即实际的项目数量并没有减少;其次，2009年占据较大市场份额的政府工程项目，均以价中标，这在一定程度上拉低了市场总容量;再次，2008年的经济危机，对部分行业产生了影响，导致一些“甲方”在项目上的整体预算减少，中央空调系统作为项目预算中的一部分，标准也随之降低。

    尽管2009年整体市场容量出现下滑，但也不乏亮点。总体看来，2009年的江苏中央空调市场主要有以下个特点：

    ，地区表现差异较大。江苏地区按照地理位置一般分为苏南、苏中和苏北地区，这三个地区由于经济发展程度的不同，对中央空调产品的需求也有所区别。苏南地区历来经济比较发达，对中央空调产品的需求标准比较高，对品牌的要求和定位也比较高，因此，一般高端品牌进入江苏，都会把资源投放的重点放到苏南地区。而苏北地区经济发展相对苏南稍显落后，因此，相对于品牌，苏北地区的“甲方”对中央空调产品的价格较为看重。也因此，一般小品牌或者杂牌想要在江苏市场分得一杯羹，他们的就是苏北地区。

    第二，市场包容性强。根据前文所述，江苏市场由于地区差异，对品牌的需求各有不同。而江苏市场由于容量较大，经济发展强劲，因此几乎所有中央空调品牌都把江苏市场作为全国的重点市场之一，其结果就是各种大大小小的品牌在江苏市场均有斩获。

    第三，房地产市场的红火带动了部分品牌的销售。2008年的经济危机并没有对江苏房地产市场的发展造成较大影响，大量楼盘特别是配套好的精装楼盘的推出在一定程度上带动了中央空调产品的销售，尤其是家用中央空调的销售。但就品牌方面来看，这种“红火”仅仅惠及了部分品牌，即一些高端定位的品牌。

    第四，外资品牌整体表现平稳，国产品牌销售差异较大。以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔和大金为代表的外资品牌长期以来在江苏中央空调市场的大型冷水机组和多联机组两大领域占有性优势。2009年，外资品牌整体表现比较平稳，全年综合看来销售额并没有出现很大的起伏。而本土品牌表现则差异较大，部分品牌凭借产品的差异化优势和渠道细分优势，2009年在江苏市场表现非常出色;部分品牌由于受自身调整和市场大环境等因素的影响，市场表现不尽