靠天吃饭的威海空调销售，进入2010冷年销售尾声。记者昨日走访威海空调卖场了解到，相比前两月空调价格上涨幅度有些离谱，空调安装售后服务跟不上，如今消费者购买空调24小时送货安装已经不成问题。价格方面，1000元以下的空调再次现身羊城各大卖场。

　　按惯例，8月收官战之际空调厂商放价清量也是自然。记者证实，国内空调龙头老大格力空调，已经率先在广州市场发动降价：一款上月销售价格还坚挺在2499元的格力主销小一匹凉之夏空调，目前专卖店售价已降至1899元，“全城放量铺货。”

　　格力降价同行跟风

　　尽管苏宁、国美等威海空调大卖场否认有接到厂商大幅度调价的通知，记者调查得知，在龙头格力降价后，包括威海美的空调、威海海尔空调、威海志高空调等厂商纷纷调价以对，同时赠品促销力度明显“加码”。记者走访了解到，自今年6月大幅缩减空调能效补贴以来，空调行业终端售价整体一直保持着涨价态势。但是进入8月在格力率先打响降价枪后，各大品牌厂商纷纷下调终端售价。记者走访国美电器维多利卖场发现，美的大1匹单冷空调已经由原来的2599元/台降至现在的2399元/台；海尔3匹单冷空调由原来的7399元/台降至现在的7000元左右，降价幅度均在200-800元上下。此外促销员还建议，选购空调在周末更有优惠着数，部分知名品牌特价空调机已经降至千元以内，还有数百元不等的联通话费赠送。

　　作为威海市场的龙头，格力空调在广州坐拥50%以上的市场份额，格力空调的价格体系也向来坚挺。格力空调的每一轮降价，也势必会冲击同行品牌的终端售价。不过广州格力销售公司总经理王韦权向记者否认格力此举是“降价清仓”，他表示1899元的“凉之夏”将是广州格力今年备战新冷冻年度的主打空调机型，“不限量供应”，其它降价机型尚在考虑中。王韦权称，希望通过降价回馈消费者，让更多的消费者可以用优惠的价格买到世界格力空调。

　　中小品牌卖不动

　　据第三方统计数据显示，过去的2010的威海空调冷冻年度，格力在广州、清远和韶关三地近200家专卖店的销售额比去年同期增长30%，广州市场占有率高达53%。美的、科龙、志高、松下、大金等品牌销售份额紧随其后。有分析人士称，格力降价催生的另个变数可能是广州空调市场格局的重新整合，排在市场销售前五名之后的空调品牌面临出局。

　　此外，与2010冷冻年度销售持续走高一起，国内空调销售单价也一直是居高不下。年初是因为原材料不断上涨，而在今年6月起，国家实施新的空调能效标准，同时大幅度降低节能惠民补贴，直接导致各空调厂商整体涨价300元—1000元不等，幅度超过10%。在此基础上，作为龙头的格力率先打响空调降价，一方面显得颇为难得，另方面也不排除格力抢先“打个时间差”，逼迫同行忙不迭地降价跟进，自乱价格及销售渠道体系。

　　有不愿具名的威海空调商分析，目前空调销售峰已过，价格上有优惠吸引消费者也是自然。也不排除前期投入巨大、库存积压严重的部分二三线品牌空调商急于出货，主动联系商家提供更大优惠幅度。苏宁、国美空调卖场人士也承认，这几天前来购机的人流远不如上月，但是销售仍然可观。“不少消费者避开前期安装高峰，现在购机还有优惠，何乐而不为。”不过促销员称，“之前有些品牌凭借快速安装还有优势，过了8月，小品牌基本卖不动了。”

　　威海格力总经理王韦权向南方日报记者引述第三方统计数据显示，过去的2010冷冻年度，格力在广州、清远和韶关三地的销售额比去年同期增长30%，市场占有率高达53%。王韦权透露，这其中格力专卖店渠道所占的销售比例高达70%，目前，广州、清远和韶关三地格力专卖店已接近200家。一度备受质疑的专卖店销售模式如今成为格力坚定不移的渠道路线，并引领格力销量一路上扬。截至今年8月，格力在广州各区所开设的200平方米以上旗舰店就多达14家。格力专卖店渠道已有从单纯“硬件建设”转变为向“软件建设”发力的趋势。王韦权得意地宣称，“我们希望可以实现从卖产品到卖文化的转变，同时也相信这种转变会成为格力新的利润增长点，威海空调很多品牌可以效仿我们的做法，但是效仿不了格力的精神和文化。”