人才无疑是企业未来最重要的核心竞争力，这已经成为所有经营管理人员以及HR从业人员的共识。为了招聘的人才，各个公司的人力资源管理人员无不绞尽脑汁，去寻求更多有效的招聘方式与渠道。但在激烈的人才竞争时代，要赢得人才的竞争，继续依赖招聘广告、人才招聘会等守株待兔的被动方式似乎已经无法满足现今人才招聘的需求。的人才已经很少上网去投简历，更不可能还去参加人才招聘会。我们需要以更积极的方式与渠道去找到更的人才。猎头渠道这种直接向人才邀请与对谈的方式，是目前招聘人才的重要模式之一。所以HR如何跟猎头打交道，借助猎头这种独特的招聘渠道助力人才争夺，无疑是当今的一门必修课。

寻找与公司价值理念相契合的猎头公司

企业一旦选择了猎头招聘这种渠道，选择合适的猎头公司无疑是需要关注的环节。根据以往经验来讲，选择猎头公司重点并不在于选名气，而是要以选择自己招聘人员的方式去选择，猎头公司的服务理念必须要与公司的价值理念相符合，只有这样操作，二者之间的相互合作才能够融洽。以往笔者也曾经找过知名的猎头公司，但由于彼此对人才的理念有所不同，造成该猎头所招聘和遴选的人才与公司所要的人才存在很大的差异，即使花了许多时间沟通，但因为双方对人才理念认知的差异，该猎头也因为过去成功经验较难调整选才模式，使得合作一年多以来，面试了数十个应征者，花了双方相当多的人力、物力，始终未能找到适当的人才，耽误了预期工作的进展。所以说，企业在选择猎头公司时，一定要从自身的实际出发，选择与公司价值理念相契合的猎头公司。

对猎头人员也要开展相关的培训
对于负责公司职位的猎头人员，需透过简单的培训让其充分了解公司相关信息、企业文化、人才标准以及招聘职位的工作方向等，使其在与人才沟通的时候，能将正确与充分的信息与人才交流，甚至有必要时，还得将内部有效的甄选方式，包括测验、面试问题等等，交由猎头人员初期代为筛选，如此可以大大提升人才推荐的成功机率。除了简单的培训外，对于招聘的效率也要设定目标、定期检讨，例如设定过了约定的一段时间后，要求猎头公司每周推荐1-2名适当的应征者，并针对每个没能通过的应征者状况进行遴选条件与方式的检讨，并立即改进，以提升面试的成功率。总之，对猎头人员开展相关培训的主要目的，还是在于加强彼此之间理念和操作方法的融合，从而避免在项目操作过程中走无谓的“弯路”。

不要中途砍价

猎头招聘给HR的印象就是收费贵，因此在项目的运作过程中，有些HR可能会选择砍价，其实这是选择猎头招聘的一大忌。因为猎头作为一种高端的招聘渠道，其比较优势是显而易见的，在费用上自然要有所体现，另一方面公司要求猎头寻找的人才也大多是许多公司竞相争取的人才，如果在关键时刻砍价，这不仅不利于整个项目的顺利推进，反而会让猎头在进行人才推荐时，将其他企业的优先顺序放在前面，从而导致错失选择更人才的机会。因此建议HR在签订合同时就与猎头公司谈定费用金额，并切记不要中途砍价。

提升自我专业知识也是必不可少的
通过猎头寻找人才看起来似乎是一种人才速成的模式，然而HR从业人员千万不可将猎取外部人才当作重要甚至的人才来源，重要的还是修炼好内功，在内部构建一套完整且有效的人才培育系统，使企业成为培植人才的肥沃土壤，再适时地引进一些外部人才予以补强，从而实现内外结合的目标，提高企业的人才竞争力。
来源：（西祠胡同）

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