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欧诺电热水器经销商发展政策
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发布日期：2010-08-17 |
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第一条 发展经销商的原则
1.1 除一级市场可以设多家经销商，其他市场只委任一家经销商，以维护市场渠道通路及价格体系。
1.2原则上以县级市场为单位发展经销商，不设地区级以上经销商。
第二条 经销区域分类及要求
2.1 一级市场：北京、上海、天津、沈阳、武汉、南京、西安、重庆
2.2 二级市场：省会、深圳、成都、大庆、大连、青岛、苏州、无锡、常州、宁波
2.3 三级市场：县级城市
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市场级别 |
首批进货/万元 |
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一级市场 |
10 |
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二级市场 |
5 |
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三级市场 |
3 |
第三条 市场保证金的作用
3.1 市场保护，防止经销商串货。
3.2 维护价格体系防止过分涨价和恶意降价销售。
3.3 未经我公司同意销售或经销其它同类型的热水器。
3.4 有利于经销变更或终止时做好交接工作。
第四条 选择经销商的标准
4.1 经营项目专一，以欧诺为主营产品，不得经营竞争对手的产品。
4.2 认同欧诺的产品、市场推广模式及市场理念。
4.3 具备一定实力，谋求长远发展规划，具有建立和管理销售终端的经验和能力。
4.4 每一个经销商必须设立至少一家欧诺销售服务中心（专卖店），装修按欧诺VI标准执行，营业面积不低于30m2。
第五条 市场保障
5.1 提供长领先、差异化产品路线，迅速开发新产品，避免同质化竞争。
5.2 高利润空间、高额回报。
5.3 强力广告支持、进场费支持。
5.4 成熟的样板市场，成功经验，实用而完善的市场推广模式，专业驻地营销队伍，全程动作指导。
5.5 严格市场管理，保证谁投资谁受益原则。
5.6 售后服务全程培训、管理。
第六条 广告/终端支持
6.1 经销商欧诺公司核准投放的广告费及终端费用，欧诺公司给予返还。
6.2 广告费用返还须凭发票、合同、样稿等资料；终端费用返还须凭进场合同、发票、终端照片等返还。（注：广告/终端返还所提供发票的抬头必须写浙江长兴欧诺电器有限公司）
6.3 丰富的宣传，促销物料支持。
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