短短10年间，儿童家具异军突起，市场蛋糕越做越大，迅速占据了国内家具市场10%的份额。

　　然而，儿童家具业的竞争还只是停留在产品和价格的低层次上，企业要进入儿童家具的市场并不难，但要在儿童家具市场里赚取高额利润，却并非易事。那么，如何才能在儿童家具行业里赚钱？本期专题将从结盟动漫、渠道触网、加强环保等多角度来解析儿童家具生产企业的吸金之道。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　伴随儿童家具市场逐渐成熟，竞争日益加剧，国内出现了一批专门的生产厂家和知名品牌，如多喜爱、喜梦宝、爱心城堡、七彩人生、松堡王国等。经过一轮高速增长之后，目前国内专业的儿童家具企业已经达到200多家。

　　不过，虽然竞争激烈，但儿童家具市场却远未饱和。正如国内儿童家具的领跑者、恒大家具总经理谭毅所说：“恒大几个品牌从出生到现在，短短几年间销售额就超过亿元。”

　　据市场调查显示，中国有3.6亿的青少年儿童，大约占总人口的1/4，随着家长对儿童家具的日益重视，儿童家具市场需求正在快速增长。大批综合家具企业也看好儿童家具在细分市场的高增长、高利润，曲美、意风、红苹果、图腾宝佳、比利等品牌也开始陆续试水儿童家具产品。

　　当然，尽管儿童家具市场很诱人，但眼下儿童家具行业还没有专业的、有针对性的研究机构，也没有相应的行业标准，加上生产成本高、管理不规范、同质化严重等因素都构成了儿童家具行业快速发展的绊脚石。事实上，与普通家具相比，儿童家具对生产技术、安全环保有更高的要求，同时儿童家具要充分考虑儿童的生理、心理需求，因此，国内儿童家具的研发、生产、销售仍有许多发展空间。--南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　儿童家具与动漫结盟，现在被认为是儿童家具企业赚取高利润最成功的方式。不过，最早让儿童家具与国际动漫结盟的杨涛，却曾在这个问题上几经挣扎。

　　目前，卡通设计是儿童家具的卖点之一，各家企业都在这个问题上大显神通。今年8月份，兴利（香港）控股也牵手喜剧演员周星驰旗下的比高集团，推出“长江七号爱地球青少年家具”。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　事实上，无论是谭毅，还是杨涛，他们在儿童家具里做的首要事情都是打造品牌，只不过他们借助了迪士尼和喜羊羊等动漫品牌的高知名度，而后打造自己儿童家具的品牌知名度。他们贩卖的已不仅是简单的儿童家具，而是通过在儿童家具里植入情感和文化，贩卖一种生活方式。

　　渠道篇

　　互联网颠覆传统渠道 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　如果企业能够建立品牌知名度，那么在此后的渠道争夺战中也将占有有利位置。谭毅的恒大儿童家具如今走的主要还是以大卖场为主导的销售渠道，据谭毅说,家具城的摊位争夺目前非常激烈，为抢摊位，家具业也滋生着腐败。然而，恒大并不担心这一点，“红星美凯龙、居然之家等大型家具连锁店最认品牌，所以儿童家具企业只要把品牌做强了，这些家具连锁店自然会开绿灯。”谭毅说。

　　一些大型儿童家具企业也自己开起了体验店，尝试这种销售渠道的是杨涛的酷漫居。“2008年12月，酷漫居建立了中国家儿童家具体验中心，面积2500平方米。当时很多儿童家具店只有100平方米，我们认为这种大型体验销售的模式在未来会有竞争力。”此后一年时间里，酷漫居先后在广州、上海、兰州等地共开设8家面积在1000平方米以上的酷漫居直营体验店。尽管直营体验店现在的销售向好，但杨涛多次表示他本人更看好未来的网上销售市场。

　对此，谭毅也持同样观点：“实体的旗舰店，我相信在三年内是一种非常好的模式。”不过，在不久的未来，或许传统的实体销售店模式将被颠覆。“整个儿童家具产业，竞争到一定程度会是以网络营销为主，而不是线下实体店营销。”杨涛如此预言 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　未来网络营销的手段和规模将是什么样的发展状态？至今没人看得清楚，但是8月份曲美在淘宝网上的“曲亿团”万人团购活动给儿童家具业做了一个示范——这个活动短短18天内零售金额突破了6000万元的规模。曲美团购半个月销量规模超过了一个品牌一年的销售量，几乎刷新了所有经销商和家具厂商对传统卖场的概念。

　　通过学习曲美，2010年9月，杨涛在淘宝网开展迪士尼儿童家具为期一个月的“千户家庭团购”行动，开始借助网购平台在互联上拓展新的销售渠道。而在2009年3月，酷漫居已经开辟了自己的网上商城。同年10月，酷漫居与迪士尼的网络授权商——小主人网携手，在淘宝网上建立了酷漫居迪士尼儿童家具的旗舰店。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　而谭毅同样认为，在未来的儿童家具业，尽管传统实体店营销模式是必然存在的，情景化的销售也不会改变，但是“未来互联网网购将给儿童家具业带来非常大的影响”。恒大家具也在做互联网交易平台的建设。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　环保篇

　　实木家具

　　抢占高端市场

　　目前，家长对儿童家具环保的要求越来越高，而环保的卖点正是实木家具。正如深圳市森堡家私有限公司（以下简称“森堡家私”）总经理郭向阳所说：“从环保角度来说，家具里真正经得起环保检测的是全实木的家具，而100%的板式家具目前做不到真正的环保。”

　　日趋环保的消费倾向成就了一批实木儿童家具品牌——松堡王国、喜梦宝、爱心城堡、星星索等。那么，是否只要转向生产实木儿童家具，企业就能赚钱呢？郭向阳的经历很有代表性。

　　1992年，郭向阳刚进入家具行业时，还只是个木匠，在家具厂里打工。8年后，郭向阳开始帮老板给日本的儿童家具做贴牌生产。到了2004年，郭向阳干脆成立了自己的公司——森堡家私，接海外儿童家具的加工订单。2006年，郭向阳的企业开始转型进入国内儿童家具市场，打出“松堡王国”的品牌。

　　这段给日本儿童家具贴牌生产的经历，对郭向阳的家具安全观和环保意识影响很大，“日本人对儿童家具的安全系数和环保测评要求特别高。”而真正环保的儿童家具只有实木家具，所以郭向阳在国内选择了做实木儿童家具。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　“‘松堡王国’生产的青少年儿童家具全部选用进口的芬兰松木。”郭向阳说。靠着实木环保的卖点，“松堡王国”打入了儿童家具的高端市场。

　　看起来，似乎实木儿童家具是个适合家具企业的吸金点。然而，在不为人所知的另一面，做实木家具的风险也很大。郭向阳就曾栽过跟头。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　2006年郭向阳刚进入国内儿童家具市场时，由于经验不足，没有考虑到南北的气候差异。在南方气候湿润，深圳生产的松木儿童家具，运到干燥的北方，便裂开了。由于海外订单都来自气候湿润的日本和韩国，所以郭向阳从未考虑过干燥的技术问题。而他的企业以进口的芬兰松木做原料，成本高昂，一旦家具出问题，为此要付出的代价不菲。

　　如今，郭向阳早已解决了实木家具开裂的问题，企业年销售额突破两亿元，其中60%内销，40%外销。森堡家私比同行平均3%~5%的利润率要高出一截，仅在国内的利润率就达到10%，海外的利润率则略低于国内利润率。

　　而目前的大环境也非常有利于实木儿童家具的发展。近年来，由于家长环保意识增强，他们要买的已不再是廉价的儿童床，而是一个能让孩子健康成长的环境，因而近年来环保的实木家具也越来越受青睐。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖

　　不过，与板式家具相比，实木家具的价格也高出许多，以“松堡王国”为例，一张儿童床，价格低的3000多元，高的近万元。而来自丹麦的芙莱莎儿童实木家具定价更高，一张儿童床的零售价一般都近万元。其他的实木儿童家具品牌，比如星星索，虽然平民一些，也要千元以上。但中国在“再苦不能苦孩子”的传统认识下，实木儿童家具销售仍是年年上新台阶。

　　不断增长的需求，也诱使越来越多的家具企业试水高端的儿童实木家具。“高端儿童家具市场竞争很激烈，将近饱和了。”郭向阳表示。 --南阳钢木家具-南阳钢木家具专卖