宁波元明粉逆市坚挺

今年上半年，在市场持续低迷的情况下，宁波元明粉凭借过硬的产品品质和坚实的品牌效应适时而动，多措并举，经过三次提价，优选客户，5月现汇比例高达74.1%，应收帐款也较年初下降400多万元，在整个疲软的元明粉行业中留下了精彩的一笔。
　　受欧洲债务危机和国内房地产调控等因素的影响，元明粉下游行业如印染、玻璃，制药等都受到了不同程度的冲击，也使得国内元明粉市场需求减少，持续低迷。再加上5月底铁路运费上调10%和国家环保监察力度的增大，已经使得四川同行业不得不在成本的边缘挣扎，而一向高价运营的市场出厂价也首度跌超内地市场。就是在这样的情况下，“宁波元明粉又无奈地面临着锅炉检修的困局。内忧外患之中，销售工作受到严峻考验。
        如何既能满足客户需求，又能保护企业利益？如何能在内外夹击的情况下，既很好地完成当前的销售工作，又能为企业下一步的布局作好铺垫？年初，宁波公司积极调整策略，主动应对挑战，通过走访客户、加强服务、外采部分产品来化解供需矛盾。由于今年受水硝影响部分产品白度指标偏低，公司通过作工作将这部分产品调整到对白度指标要求不高的泡花碱行业。通过细分市场，细分客户，尽努力使产品与客户需求相匹配。由于宁波元明粉颗粒度大，品质过硬，多年来培养了一批“非你莫属”的良性客户群体，为此，公司用外采量满足内部子公司需求，将更多的产品供向市场，保证客户需求。与此同时，公司化被动为主动，在货源短缺的情况下，对客户群体进行重新梳理，保高价户，保现款户，通过提价和不同付款方式给予不同价格的措施加大货款回收力度，提高现汇比例，取得了良好的效果，截止5月底，货款现汇比例已由年初的24%上升到74.1％，应收帐款也较年初下降400余万元。
        正是由于措施得力，化不利为机遇，使得宁波元明粉在同行都“门前冷落鞍马稀”的时候，却出现了价格走高，且供不应求的局面。