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企业新闻
叉车是否也可以实现团购？
发布日期：2010-08-20
　百度团购知识
　　一、什么是团购
　　团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。
　　众所周知，一种商品批发商的价格要比零售商的价格低很多，这得益于批发商是大批量进货，他享受的是厂家一级代理价格，享受这种价格的前提是必须达到厂家量的要求。所以说，我们要想低价必须要有量的保证。但是个人在购买某件商品时是不可能达到厂家量的要求的，所以商品的终端购买者－终端客户永远都是多重利润（一级代理，二级代理，终端门店）的受害者。我们要做的就是把零散的终端购买进行组织，最终达到厂家量的要求，使我们的终端消费者享受到一级代理的价格。
　　团购的产品包括装修建材、家居用品、家用电器、办公设备、甚至于汽车、工程机械、不动产等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。
　　二、团购的好处
　　团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
　　砍价的本事来源于生活的积累。砍价时要充分利用经验、胆识和的计算。如果你不具有这方面的才能，建议你参加团购集采，时下这种消费模式已经比较成熟。但是注意不要参加个体行为组织的团购，这种个体行为的团购货源与售后的服务无法保障。目前各大城市都是专业的团购组织，属于公司行为，他们的团购的价格一般比个体购买的价格低很多，而且他们与商家的合作有合同与法律的约束，一般货源与售后服务可以得到保障。
团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
　　三、团购产品特点
　　1、具有较高的品牌知名度。
　　2、占有较大的市场份额。
　　3、一般都曾经多次获奖。
　　4、属于行业龙头或业内者。
　　5、服务体系完善，售后服务好。
　　6、产品质量稳定，经得起时间检验。
　　7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。
　　四、适合的人群
　　1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
　　2、担心个体消费，在售后得不到应有的保障的朋友。
　　3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
　　4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
　　5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
　　6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
　　7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
　　8、经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品的朋友。
正文：
　　我们从以上的团购知识可以了解到，既然汽车等需要长期售后服务的产品可以实现不同人群集合起来进行集体购买，那么叉车被团购在理论上也可以实现的。
众所周知，由于叉车使用场地和汽车不同，叉车的作业范围被限制在很小的固定场所，是具有严格的地域服务性产品。偏远的地区，或者没有售后服务机构的地方使用叉车，在维护和保养上给设备造成潜在的困难。因此，从全球工业车辆的销售和服务分部来看，当该地叉车的使用量达到一定数量级时候，叉车供应商往往都会考虑在当地设立分支销售或者服务机构。而在商业发达的地区，服务机构更是“兵马未到，粮草先行。”
　　叉车团购的可行性操作
　　正如上述所讲团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
　　这看起来是非常美的！
　　但叉车在被团购前需要解决如下的问题：
　　一、确定将被团购产品的品牌。
　　二、选定一款或多款某型号具有市场竞争力的产品。
　　三、召集团购者
　　四、一定数量的叉车被集体购买后，叉车供应商如何和当地叉车代理商协调产品的售后服务。
　　就叉车而言，在中国市场上，比如3吨内燃平衡重叉车是销售量的单一型号产品。那么我们可以假定3吨内燃平衡重叉车（标准配置）作为将被团购的对象，并首先确定叉车品牌，个和第二问题不难解决了。
　　第三个问题难度非常大，如何去召集团购者？我们就这个问题提出如下建议，仅供参考。
         1、如果是叉车制造商，将发布某个或者多个标准化产品的全国性团购的活动，则需要通过专业的媒体和专业行业协会（如物流协会、造纸协会等）协助，制定合理的游戏规则（如团购该型号产品的用户不得少于20名等）。
        2、在自己公司网站上发布详细的团购规则以及优惠活动和奖励计划。
　　3、与区域性代理商合作，发布产品团购活动计划。
　　4、利用产品推介会，进行小规模团购优惠活动和奖励计划。
　　5、在各种大型展览会和商会上推介本公司的叉车团购优惠活动。
　　6、利用优惠活动和奖励计划制定积分制度，将某个特定行业的叉车用户进行关联绑定。
　　最后，当团购者积累到一定的数量后，在专业媒体或者协会的监督下（以示公正），完成进团购活动。鉴于商业秘密的需要，团购者的身份和被团购的产品最终价格当予以保密，这需要团购者和销售商（厂家）签订保密协定。完成团购活动后，叉车销售商应当立即根据团购者的身份来源，积极联系当地代理商移交该产品的售后服务工作，使得产品服务得以延续。
　　综上所诉，叉车团购在一定范围内是可以实现并实施操作的。
 

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