我不能为了得到客户，而做出违背道德，违背良心的事情，就算输了又何妨。。。。。。

       以前经常会听到客人对说我XX公司在我这里说你们的产品在哪里出了什么大问题或是其他有损我们公司名誉的一些不存在的事情。对此，我们虽然气，但嘴长在别人身上，管不着。清者自清，所以一般我们都会反问客人，他们说的您相信吗？或是您用了我们的产品是否有这样的现象呢？

       今天一个很久没有联系的潜在客户，（这个客户从前就开始跟，刚开始只用到我们的PVC色膏，那时跟因为都是他们厂长在负责，可是这个人很狡猾，胃口也很大，而且价格还不能比人家高，也请他吃过饭，出去玩之类的，但是没有给红包，所以一直都没有与我们合作。今年他们的这个又自己联系我们要我们给他们寄硅胶色膏的样品，于是又开始了跟踪。但是一直都只是拿样，调样，不下十次了。一个小订单都没有看到，因为这些都是他们这个厂长在负责，严格来说，是没有什么希望，不想浪费精力在此了，所以不得不再次放弃了。）今天X打来电话问我硅胶色膏的单价，她告诉我还需要一点样品，但是不好意思再向我们拿了，所以这次想出钱买一些颜色的样品，要我给她报个价。

       按照要求，我以最快的速度将我们液体硅胶色膏的价格按惠的传了过去。可这位说太高了。比XX公司要高出很多。我知道这个XX公司的产品，他们只是生产硅胶的，色膏是这我们这里生产的，但不是我们的配方，我们只出机器和人力，听老板说他们的品质很烂，所以价格上是不能相提并论的。但是我不能因为客人说我们的价格没有他们的价格实惠，就将这个秘密说出来呀，尽管我知道说出来后，可能会造成客人对他们的重新评估，也可能会选择我们公司，但是做为一个有原则的人，有诚信的厂家，我告诉自己不能这么做，这样是最卑鄙的手段，既使我赢了也不安心，也不会有胜利的感觉，只会让公司背上不诚信不道德的名义，我要用最公平最正道的销售技巧赢得客户，就算我没有做成这个客户，我也不会良心不安。我输的安心。

       于是我告诉X，我们的色膏您之前也拿过那么多次样品了，我不知道您是否有试用，但是如果试用了，您对我们的品质应该是相当了解的，他们的色膏您再试用下，效果可以看的到的，如果您觉得他们的硅胶色膏可以达到您的要求，而且价格那么低，那您可以试着用他们的。我们的色膏，这个价格是没有办法做到的。一分钱一分货，成本的高低决定着色膏的价格。所以单从表面的价格来看，您的成本高低是看不出来的，只有从实际用了后才知道。比方说添加比例，成品效果，还有就是报废品的高低等。最后X说，您说的我会转告老板，看她怎么说。到时再联系你。

       会是什么样的结果就要看他们老板在选择供应商时，从什么角度来考查供应商了。我知道我们被选中的机率很小，但是我只要做好自己应做的就不觉得可惜。