不锈钢立柱天地：浅析不锈钢小户经营由零库存向多元化战略转型

我的笔名叫浅君，天地网一位普通的行情分析师，入行三年半次用人称撰稿，我觉的很特别，因为今天写到这个题目要追忆到到三年前，07年我大学毕业，毕业后的份工作也就是现在的工作，不锈钢新闻编辑，当时我次去无锡南方市场采访的时候，无锡的仓库全是满的，07年无锡南方一个2000平米的仓库里，除了给叉车留下的巷道，其它地方都堆满了不锈钢板材，堆积的高度大约有四五米。

　　了解，当时市场小户贸易商经营方式是每天查看ＬＭＥ的镍价作为第二天定价的参考，也关注宏观经济走势的变化可能会对不锈钢价格产生的影响。而他们判断市场价格走势的重要指标就是库存；像很多同行一样，小户公司也曾经很热衷做库存。从05年至07年，不锈钢价格一路飙升，“因为是通胀，大家都预期价格要涨，所以进货以后囤着，等价格高时再卖出去。那时下游行业需求也大，有货不愁卖。据历史数据统计07年无锡南方市场一个标准仓库的储货量是十万吨，而这样的仓库在无锡随处可见。当时无锡的日总销量在3000吨左右”。在无锡火车站和在通往南方市场的国道上，来自太钢、浦项、宝钢的货还在源源不断地涌进。      不过07年无锡不锈钢市场已经供大于求了，“当时国家已经开始实施紧缩政策，股市、期市已经开始下跌，LME的镍价也开始掉头向下，所有迹象表明，不锈市场将经历一次大风暴，当时的市场价格是45000元每吨左右。随后不锈钢价格开始疯狂下跌。07年5月，在即将腾飞的东方市场和已经成熟的南方市场中一些中小型公司想在价格下跌的时候吃货，不料后期继续走跌，本想待到反弹赚一笔，没想到板市打此一落千丈，囤货的公司亏损严重。

　　经过08年金融危机后在09年4月，随着国家一系列经济刺激计划的陆续推出，市场的各家经销商开始纷纷进货。随后逢高卖出，每吨赚了千把块。按照当时的价格，这笔生意每吨毛利在6%以上，部分小户觉的很是满意；之后又补进了一批货。然而好景不长，不锈钢价格很快又跌了，他们不得不以每吨赔1000多元卖出。“赚的又都赔了回去”，好多贸易商不得忍痛卖掉。并认为，不能留作库存，不然可能是无底洞。 

　　现金为王是每个公司现在的生存战略。 09年之后的不锈钢市场很清淡，无锡市场的成交量不到以前的一半。而一些小型的的企业基本上都没有库存，只有市场上的大户才有。鉴于前期教训，市场小户贸易商中很快流行这样一句话：“做库存就要赔钱！”贸易商实施零库存的经营策略——方式是接到订单，先找买家后吃货，坚决不留库存。销售商的办法是：拿到订单后再到市场上从几百家经销商里找的货。     2010年，不锈钢价格一直在低位徘徊。由于总体需求下降，价格波动幅度又大，市场里不少公司面临亏损的危机。对此，企业老板已有心理准备，“现在的毛利大概在1%，赚得很少”。 要瞄准未来产业发展的制高点，选择那些潜在市场大、带动能力强、开辟新的发展空间，增强经济发展的后劲。不锈钢销售模式开始慢慢的转变，向着多元化方向发展，经过三年的充电和磨合，无锡东方钢材城拥有的供应商，最便捷的交通，的加工设备，2010下半年以来，像无锡市场以前一些很普通的企业，现在都开始转型做起加工，引进国内外一些先进的加工设备，建起了加工中心并拥有自己独立的仓库。开启了新一轮不锈钢销售模式。

　　像一些从事镜面、压花和油磨雪花拉丝加工的公司，他们引进了一批先进设备如8K机，用于不锈钢板面的8K处理，能达到镜面的效果；平板干发丝机，用于不锈钢板材的板面砂光处理，文砂为雪花砂；贴膜机，用于板材的贴膜，可双面双贴；平板干发拉丝机。平板油发丝机；扁豆型和T字型压花机，剪切机，开平机。这些设备以前市场罕见，而现在正逐渐普遍开来。

　　我在无锡市场采访中，针对转型的一些老总进行采访，具体做了三个条件：他们认为要成功实施多元化经营战略必须做到以下三点：

　　，企业规模和实力，多元化经营战略通常是一些比较成熟企业的的一种选择，一些公司经营不锈钢近四五年。经历过大风大浪，迈过金融危机这个大坎坷，有坚强的意志存活下，算是比较成熟有实力的。

　　第二，迎合不锈钢主业市场需求变化情况，企业要把握好现有产品的市场前景，寻找新的经济增长点，随着信息产业化，不锈钢市场的价格已透明化透，利润较之07年之前缩水大半，要想企业永远立于不败之地，必须寻找另一个需求的增长，这就使不锈钢企业试探性的向加工，仓储方面迈进。

　　第三，如何寻找一个不锈钢主业市场的集中度，一个行业的垄断程度和竞争程度，以及由此形成的盈利程度，无锡东方市场是国内不锈钢市场，的地理位置，浓厚的商业氛围，顺应了不锈钢销售商迅速发展的需求，有利于不锈钢销售商形象提升和业务的进一步开拓。

　　新产业的发展和时代变迁，工作的压力本身是息息相关，相辅相成，密不可分的，俗话说的好，逆水行舟，不进则退，只有不断的改革创新，才能让企业处于不败之地，新产业与原产业的关联度越高，新旧产业之间联系越密切，成功的把握性往往越大。