在房地产界有这样一批人，他们善于吃苦、主动思考、快速行动，他们了解产品、销售以及管理等一系列环节，面对严峻形势他们拥有长远的眼光、他们志达高远，观其变，应万变，因为他们产品被更广泛更深刻的认知和了解，他们是加速带动市场需求的全面高素质类人才，他们就是房地产界的营销整合高手。招商地产上海公司营销总监张阳先生就是这样一位深藏不露的营销整合高手。

营销整合高手眼中的依云郡热销解读

提起招商地产，很多人知道这是一家拥有20多年地产开发经验，是中国地产开发企业中的佼佼者。而对于上海人来说，首先会联想起拥有百年历史的招商局，一直以来这是一个如雷贯耳的品牌。100多年前招商局作为中国代民族工商企业在上海成立，百年之后，招商地产在上海重振声威，这一次，上海人再次见证了招商局百年名企的品牌魅力。对张阳的采访便是从招商地产入驻上海的个住宅项目，同时也是创造多次热销奇迹的依云郡开始。

作为招商地产在上海开发的个别墅楼盘，依云郡凝聚了招商人无数的心血：2006年8月，招商?依云郡开盘实现一日成交160余套的奇迹，销售率近乎100%； 08年6月19日，在所有人的翘首企盼中，依云郡二期荣耀开盘，延续了一期的热销势头，首日开盘认购近60%。经历了2007年底的宏观调控潮、顶住了今年来势汹汹的金融风暴影响，依云郡兀自延续着他不败的传奇，据张阳透露依云郡在本周内即将清盘。

5年心血，成就了依云郡完美收官。在近期房地产市场信心指数呈直线下降趋势，观望氛围弥漫市场的情况下招商地产能立于不败的原因何在？

张阳向笔者表示，招商地产敢于正视冷落的市场环境，坚信品质才是保证良好销售的动力所在。依云郡正是凭借良好的选址定位、产品品质、强大的品牌优势、合理的营销策略，在市场条件不甚理想的情况下再度取得超出预期的销售业绩。

首先依云郡的准确选址和定位正是招商地产前瞻判断和成熟开发理念的有力证明，2004年招商地产取得这块土地的时候就是看好了九亭靠近虹桥机场的先天地理优势，同时作为上海西区后花园的未来。如今，九亭在交通和生活配套上已拥有的优势。轨道交通9号线的通车，拉近了项目与徐家汇商圈的距离；虹桥交通枢纽建设步伐也日益临近，作为直接受益者的依云郡，未来的升值潜力更是不可限量。在项目定位上，依云郡从当时九亭的公寓围歼中突围而出，作为北九亭地区的纯别墅社区而备受青睐。

其次，依云郡在“家在?情在”的企业文化指导下坚持招商地产“以人为本”、“尊重生态”、“可持续发展”的地产开发理念，在保证项目高品质的前提下，更为业主提供了尽可能多的产品附加值。创新的户型设计，奉送的花园、露台、楼阁和阳光地下室，人性化的物业管理，优惠的银行利率等等，都让业主享受到了充足的附加值。除此之外，从双层中空玻璃、地下潜流式人工湿地、人工降噪等科技运用，到对屋顶陶瓷瓦的选择、立面砖的色彩、材质搭配上，都体现出招商地产“以人为本，以客为先”的企业精神。使依云郡的业主拥有如法国依云小镇一般纯净、绿色的居住氛围。另外，一向以客户为中心的招商地产，除了在产品上花功夫，更加重视业主入住后的人性化关怀和对高雅文化的需求，招商会正是传达一种招商地产特有的“家在?情在”的和谐生活理念。