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“梅疏香迩客，溪净水明沙”。在品味这句古诗的美妙意境时，蚕乡人从梅花与赏客的关系中，领悟出一种蚕丝与顾客的关系——丝迩客。饶有趣味的是，蚕丝的英文词Silk，恰好可以音译为丝迩客。
　　梅香淡雅，惟近处之客可闻。或许，蚕丝隐含着的桑叶味清香，也只有“迩客”才可以闻到，这在手工丝棉被的市场流通中表现得淋漓尽致。手工丝棉被无疑是最纯正的“蚕丝被”，但即便在高端渠道，其流量也非常微小，因为在那里销售的“蚕丝被”，其卖点是商业资本一掷千金打造出来的N大品牌，而不是手工艺人历尽沧桑传承下来的技匠精神；其买者多半重牌子轻被子、重外观奢华轻内在精华，未必会选择天然去雕饰的手工丝棉被。惟其如此，手工丝棉被大多经由蚕乡人建立的专门渠道，流向闻香识真丝的“迩客”。
　　蚕乡人把拉制手工丝棉被的场景移植到店铺，呈现出“溪净水明沙”式的图景，直观地传递从原料到工艺的基本信息，让顾客享受到即时的定制服务和及时的售后服务。籍此，我们赢得了最初的信任——因空间上邻近而吸引顾客；不久以后，很多远离店铺的顾客纷至沓来，好象对我们的一切都非常熟悉，原来是他们的亲朋好友介绍来的：通过口碑分享，信息广为传播，信任得以加深——因心理上亲近而汇聚顾客。这正是蚕乡人所追求的“梅疏香迩客”式的境界。

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