缺点是资金分散，而且比较紧张。 第三类是处于成熟期的经销商。他们开始有选择地筛选经销品牌，对厂家和品牌有较高的要求，甚至开始加工生产一些自己的产品，在当地很有发言权，猎网经营管理水平和数据处理能力较强。这类经销商的优点是资金充足，网络丰富，客户很稳定，配送也及时。缺点是对厂家要的筹码太高，提出条件苛刻，难于沟通和相处。 第四类是处于衰退期的经销商。

作为销售渠道成员的楼梯经销商，其基本功能是猎网楼梯产品从制造商到消费者的流通，是楼梯制造商联系消费者的桥梁，经销商在销售渠道中的地位越来越重要。楼梯厂商不仅要选择适合自己的经销商，还需要对经销商存在的问题进行良性的管理。

更有甚者，经销商为谋求短期超额利润不惜经营假冒伪劣产品，偷梁换柱从而直接导致制造商产品的市场占有率下降，导致消费者对品牌形象和产品质量产生置疑。经销商的这种行为是目前市场特点决定的，现在还很难说哪个品牌更具发展潜力，用长远的利益角度来评价制造商确实存在着很大的难度。中国楼梯报·驻吉林记者顾泽 (二)经销的弊病 有些制造商为了使经销商拥有可靠并且足够的获利空间而设置总经销。在长春的楼梯市场，多数的制造商设置了总代理，但是经销商却往往做不到经销。成都恒通楼梯厂为您提供：   钢木楼梯价格-旋转楼梯-旋转楼梯的价格       

一方面，经销商多渠道选择货源，以求成本降到，当猎网制造商的产品不能给经销商带来直接或者间接的利益时，经销商就会毫不犹豫的抛弃制造商，另觅新枝；另一方面，经销商为了自己的利润，在市场实际运作当中不是将市场做实、做细、做到位，而是经常投机取巧，吃空制造商的市场投放，使制造商为树立产品形象、提高产品品牌和企业知名度的各种方案难以落实。

 厂家明确自身需求，准确定位经销商 通常，经销商会分成这样几类： 类是处于起步阶段的经销商。他们资金不多、规模不大、名气不大，经验也不够，市场推广能力不强，业务队伍较新，对市场不大了解，经销品牌单一。这类猎网经销商的优点是比较专注、有冲劲，求发展的欲望很强烈，只要引导得当会成长很快。缺点是影响力不大，网络网点较少，市场开发推进慢、利润要求高。中国楼梯报·驻吉林记者顾泽 第二类是处于成长期的经销商。他们往往经销有几个固定品牌，有一定的销售网络，队伍开始壮大，有一定量的资金，有很多厂家希望与其合作。这类经销商的优点是网络网点较多、成长迅速、基本面的情况比较好。

他们曾有过辉煌，目前虽有一定影响力但机制与观念陈旧，经营管理手段落后，市场范围和销售队伍开始收缩，士气低落，前途未卜。这类经销商的优点是有一定的忠诚客户，有很多且位置较好的网点，易于铺货，能迅速占领市场。缺点是若任其自然发展，与之合作会有后患，也影响公司的品牌形象。 经销商可能存在的问题 (一)经销商在市场实际运作中的短视行为 获取利润是制造商与经销商的共同目标，制造商与经销商的关系建立在各自利益的基础上。经销商的短视行为主要源于对品牌理解的误区和直接利益的驱动。

由于楼梯兴起不久，品牌众多，这无疑给经销商在如何选择厂家上加大了难度，经销商对品牌的理解也各有不同，大多数人认为目前的楼梯品牌只是在行业内部具有一定的影响力，消费者还是主要关心价格和质量，所以经销商在选择厂家的时候，主要从价格和质量方面进行综合考虑。

在利益的驱动下，某些经销商为了短期的利益，在面对同类相关产品丰厚的利润空间时，往往违约。制造商若是花费大量的精力去控制经销商，势必会分散人力、物力和财力，削弱制造商的开拓、占领和巩固市场的力度。在特殊情况下，经销商甚至放弃经销企业的产品，倒戈一击，导致区域市场的全线崩溃。 成都恒通楼梯厂为您提供：   钢木楼梯价格-旋转楼梯-旋转楼梯的价格