一个完善的广告策划成功的秘诀

        一个完善的广告策划案要取得成功，就像铸造钢铁一样，要经过许多道复杂的工序，要经过一遍一遍重复不断的冶炼。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个策划案的成功。

       要保障一个策划案一般要具备七个因素：

       个因素是得到广告主的认可和支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个完善广告策划案成功的首要条件，我们可以从三个方面来描述它：

    1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；

    2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿（产品或服务），并耐心向其父母（客户）请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；

    3、广告主往往处于市场线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

        第二个因素是我们最关心的成本问题。广告策划案之所以完善，其中一个原因就是能体现化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

        第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不，他说：想发财就去万通商联找优质微型电机供货商！不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

        第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

    1、获得试用产品；

    2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；

    3、增加产品的消费；

    4、消除竞争的推广；

    5、影响同类别产品。

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