中国时尚都市·室内装修风格流行趋势报告发布

    暨家居行业掘金政策房时代的精英对话

　　人们的生活如同整个社会的发展步伐，快节奏的基础上越来越多元化。在丰富的信息为大众生活带来便利的同时，也让人们在面对多种选择时，增添了许多茫然和困惑。在家居装修时，这种现象表现尤甚，其原因和以下因素有关：一是住房是大众消费者的固定资产，在住房装修、装饰方面必然倾其所能，希望尽善尽美；二是家庭装修装饰是衡量消费者生活品味的一种尺度；三是家庭装修装饰也是消费者生活水平和生活质量的一种展示。与此同时，随着消费者收入水平和消费能力的不断提高，这些需求的不断增加并不是盲目的，它带有明确的方向性，比如：时尚、个性、环保、舒适已成为住房装修、装饰的代名词，这也说明消费者正在步入理性消费时代。

　　但同时我们也应看到，住房的装修装饰对一般大众消费者来说，既是一项费工、费时、耗资巨大的工程，也是一种频率相对较低的消费行为，绝大多数消费者，对于住房的装修、装饰，并不像购买生活日用品一样驾轻就熟，有经验可寻，他们面对完全陌生的领域，如何既能购买到自己满意的装修装饰材料，又能符合自己对住房装修装饰的品味，还能得到质量的保障和价格的合理。对于企业而言，要将这些市场潜力巨大的消费需求变为消费现实，一方面需要帮助消费者根据自己的意愿进行消费；另一方面需要对消费者引导，创造出新的消费需求和消费热点，进而推动整个行业的持续发展。

　　搜狐家居倡导理性消费，科学生活，秉承着尊重设计、引导消费者的理念，协同搜狐网、中国家（查看地图）居产业经济指数研究中心联合中国建筑材料流通协会共同发起--中国时尚城市家居装修流行趋势调查。希望通过一些列调查数据的采集与分析，让消费者了解到更加及时的家居装修流行趋势和更加理性的消费观念；让家居行业相关企业了解到真实的消费需求和消费形态，从而通过调整产品风格和结构以满足各种消费需求。同时，搜狐家居将结合中国目前的房地产政策及现状，通过一系列的调查报告，为家居行业的发展提供真实有效的参考数字和依据，弥补行业的空白。

　　本轮调查报告分为《中国时尚都市·家居装修需求周期研究报告》、《中国时尚都市·家居风格认知度调查报告》、《中国时尚都市·家居风格影响因素分析报告》、《中国时尚都市·家居风格流行趋势解读》四个部分，并将阶段性发布。

　　本报告为《中国时尚都市·室内装修风格流行趋势报告》，针对北京、上海、广州、深圳四个城市消费者抽样，采取线上网络调查与线下调查两种方式，历时两个月，共收集有效样本44253份。其中北京样本数为26352，上海样本数为6588，广州样本数为5616，深圳样本数为5697，对装修的各种消费需求进行分析。其中包括“装修消费需求的周期”、“设计方案的认可程度”、“付费设计的接受程度”等一系列问题的调查，通过消费者的意见反馈，对消费者的真实消费形态进行分析。

　　我们诚邀业内精英、行业领导以及知名设计师媒体人，与搜狐家居一同来见证“中国时尚都市·室内装修风格流行趋势报告”结果的正式发布暨家居行业掘金政策房时代的精英对话。

    主办：中国家居产业经济指数研究中心 搜狐网 搜狐家居

　　协办：全国工商联家装专业委员会、中国建筑材料流通协会

　　时间：8月27日上午09：00到11：00

　　地点：家博会大厅内

　　流程：

　　1、 主持人开场

　　2、中国家居产业经济指数研究中心副院长、搜狐焦点内容总编骆祖斌 致辞

　　3、2010中国时尚都市家居家居风格流行趋势报告发布

　　4、精英对话：装饰企业、建材家具企业对话--家居行业如何掘金政策房时代

　　一般意义上，廉租房、经适房、限价房、公共租赁房等共同构成的住房保障体系，在国家大力推进包括这些保障房在内的政策房的驱动下，各大城市加快了其建设的步伐。

　　今年北京全市住宅供地的50%以上用于建设居民自住型、改善型等各类政策性住房，预计建设住房13.4万套，其中包括廉租房4000套，公共租赁住房8000套，经济适用房3.2万套，限价商品住房3万套；用于重点工程建设拆迁、旧城历史文化保护区人口疏解、棚户区改造、城中村整治搬迁居民等定向安置用房6万套。而上海在今年也将继续加快保障性住房建设，新开工经济适用房面积将达400万平方米以及约800万平方米动迁安置房，而今后三年内，上海经济适用房开工面积将达到1400万平米。虽然目前深圳保障房占比仅6.3%，但今年深圳市政府大幅上调了保障房的建设目标，在未来三十年住房战略规划，保障房建设的比例要上升到50%，保障房与商品房之比达到1∶1。此外，广州、重庆等地也是在保障房上下足了功夫，将其比例占到总建设的三成左右。

　　关于民生安居的保障性住房的大潮已经来到，其装修是重要的一环，日前北京建工集团首创的保障房装修“套餐”因价高流产，保障性住房装修面临着质量、价格等方面巨大的挑战，众多的品牌如何看待保障性住房的市场蛋糕？又是如何掘金这块市场的？搜狐家居特邀业内人士共同探讨。

　　主持人：搜狐家居　胡艳力

　　主要问题：

　　1、国内政策房装修市场蛋糕有多大

　　2、政策房装修的挑战在于哪些方面

　　3、家居企业如何掘金政策房时代

以下是直播：

　　【胡艳力】：各位嘉宾，各位领导，大家上午好！这里是由搜狐家居主办的《中国时尚都市·家居室内装修风格流行趋势报告》发布暨家居行业如何掘金政策房时代精英对话活动现场，我是搜狐家居胡艳力，欢迎大家的到来。

　　家居风格是一个人个性的体现，为挖掘消费人群的需求特征，继上次发布了家装装修需求研究报告之后，中国家居产业经济指数研究中心再次围绕家居室内的风格进行了大量的调查和研究，进行了一个分析报告。我们今天就在这个场合来进行一个正式的发布。

　　首先邀请我们搜狐焦点总编辑骆祖斌致辞，欢迎！

　　【骆祖斌】：谢谢各位！尊敬的各位嘉宾、各位家居行业的业界同仁、各位媒体朋友，大家上午好！

搜狐焦点总编辑 骆祖斌

　　首先我代表搜狐焦点、搜狐家居感谢各位出席今天的新闻发布会和论坛，并祝贺《中国时尚都市·家居室内装修风格流行趋势报告》正式对外发布。

　　去年底，搜狐网，搜狐家居携手中国建筑材料流通协会，共同成立了中国家居产业经济指数研究中心。今年上半年，结合当前中国房地产与家具市场现状，中国家具产业经济指数研究中心发起中国时尚都市家居装修流行趋势调查，并由此形成了一系列研究报告。今天发布的《中国时尚都市·家居室内装修风格流行趋势报告》是该系列报告的第二期。

　　消费者对各种装修风格了解程度如何？消费者获取家装信息的重要渠道有那些？家居装修风格谁说了算？中国一线城市的家装消费者最青睐什么样的室内装修风格？这些都是这份研究报告尝试回答的问题。

　　我们期待这份报告能够让业内相关企业了解到市场上最真实的消费需求和消费形态，从而在提供产品和服务时更有针对性；同时，我们也希望通过这份报告展现当下中国家居文化的主流价值，揭示中国消费者在家装过程中的主流审美情趣，并对未来家装风格的流行趋势给出我们的预测。

　　值得一提的是，本次报告还特别收录了由中国家居产业经济指数研究中心发布的《中国时尚都市·九大家居室内装修风格解读》。这是在综合众多室内设计师意见的基础上，对当前中国消费者青睐的室内家居装修风格进行了系统诠释与定义。我们希望这次尝试能够为业内与广大消费者提供更具体、更实用的参考信息，也真诚的希望听到各位家居业内同仁和消费者的建议与反馈。

　　最后，再次感谢各位出席今天的发布会和论坛，预祝活动圆满成功，谢谢大家！

　　【胡艳力】：谢谢骆总精彩致辞，下面我对这个报告进行简短发布，相信每个人手上已经有了我们这个报告印刷版，上面非常全面，在此简单把一些重点和亮点的东西提炼一下。

　　我们这个报告是中国家居产业指数研究中心联合搜狐家居在《中国时尚都市·家居室内装修风格流行趋势报告》基础上形成第二部分，之前大家看到过发布的部分，今天这本是对于家装装修室内风格正式解读，我们数据采集来源于中国四大时尚都市，北京、上海、广州、深圳。受调查者的样本，基本上集中在21到30岁之间，因为能占到将近50%的比例。

　　今天发布的报告重点有十个方向，我简单的跟大家说一下。

　　首先个就是风格认知度，从四大城市综合来看，整个被调查人群中超过六成消费者对于家装装修风格有一定的了解，各大城市，北京、上海、广州、深圳四大城市对于风格的认知度有不同特点：其中，北京市超过七成消费者了解装修风格，其实北京是一个比较有代表性的城市。上海的特点对于装修风格相对最没有概念的，和四大城市相比较，上海调查者对装修风格最没概念的占到48%高于其他城市，我们得出一个比较有特点的结论。广州是超过八成能把握装修风格，深圳是对于装修风格的认识趋于两极化，对于非常了解的被调查者和非常不了解，或者几乎不认识的是两个极端，是比较趋向于两极化的。

　　第二部分，是装修风格的重视程度，我们看到四个城市综合来看的话，其实是过半数的人群认定风格是比较重要的，京惠业主更为看中，这两个城市人群比较注重装修风格，北京超七成也是认为装修风格比较重要。上海也是认为装修风格非常重要，但是其中很突出的特点就是偏向于独立风格，每个房间希望都有独立风格的呈现。广州其实比较其他城市是最看中装修风格的，最看中装修风格人群比例高于其他三大城市。深圳是比较看轻风格的，更追求装修随意性，深圳这个城市是比较有特点的。从上一题对于装修风格的认知度趋向两极化就可以看出来，他对于装修风格重视程度比较有随意性。

　　第三部分，装修风格的话语权，我们看到装修风格的话语权，其实男女主人定的事儿，基本上就是夫妻之间具有一定的话语权，而其他的家庭成员可能这个话语权方面就相对弱一些。其中北京的突出表现就是女人说的话最管事，女主人独大，其次设计师话语权比较重要。上海是女主人说了算，孩子话语权有所提升，也就是说上海虽然整体也是女人说了算，但是孩子话语权也占一定比例，高于其他三大城市。广州还是女人为主导，男主人也拿意见，相对其他三大城市男主人所拿意见比重相对高一些，这个特点比较突出。深圳就是话语权比较均衡，大家的事大家定，可能针对这个城市特性一定比较有特点。

　　第四部分，就是装修风格的认知渠道，我们看到时尚杂志、网站图片确定装修风格为主渠道，北京来讲，以网媒杂志和设计师建议为主，和城市属性有比较大的相关性。上海热衷于时尚杂志，是一个时尚大都市，对于时尚杂志和网站确定装修风格是比较占多数的，也是相对于其他三大城市自己独有的一个特点。广州更多的借鉴亲朋好友，居四成比例之首。深圳是更关注建材装修的图侧和楼盘样板间，深圳人比较实际，有自己的特性，和其他三大城市都有所不同，对于这两部分比较关注。

　　第五部分装修风格的指导需求是七成以上消费者是需要装修风格的引导的，我们发现北京、上海、广州、深圳其实对于装修需求指导的要求都是比较旺盛的。

　　第六部分是装修风格决定因素，我们综合来看的话，是个性化需求主导家装风格，现在大家装房子的时候更多倾向于个性化需求，尊重自我，人性化的一种需求。我们看到北京和上海、广州、深圳都有不同的特点，我们在报告上也有体现，我觉得在此不一一做详尽的阐述。

　　第七部分家居室内空间装修重要性，我们看到四大城市，整个来看比较重视三大空间，客厅、卧室，厨房，北京是以厨房客厅之外，卫生间是最受重视的。上海除了这三大部分，餐厅关注度比较高，广州是客厅厨房卧室占的优势，深圳可能除了客厅、卧室，厨房三大空间之外，更偏爱享乐主义，是深圳人独有的特性。

　　第八部分是室内设计产品消费力度，在装修当中人们对于家具卫浴橱柜三大件投入的资金比例还是比较大的，我们看到北京、上海、广州、深圳也是对于不同的咱们家居物品有不同的投资比例，我们报告上也有。

　　第九部分家居整体色系偏好，我们这个偏好还是以暖色和中性色为主，这和人们现在紧张的工作和生活的节奏有关，中性色可能对于缓解紧张的情绪和神经有所帮助，整个来看，我们这个暖色和中性色比较受大众追捧的。北京、上海、广州、深圳也有不同的特点。

　　第十部分是今天比较重点发布的部分，未来的趋势是在于三大风格，一个是现代简约，恬淡田园，现代欧式，对于十几种家居风格人群调查，三个风格的比例是占大很大优势，名列所有风格中间的前三位。北京是以现代简约、恬淡田园，现代欧式受欢迎，代表了整个全国的大趋势，和整个全国相吻合的。上海以简约和田园为主流，日式风格受青睐，和海派文化有一定关系。广州是现代简约一枝独秀，混搭风格，通过混搭的手段呈现出来的风格是比较受欢迎的。深圳是简约和田园风主导，东南亚风格有潜力，我估计和泰国，东南亚那边国家相邻比较有关系。 我们研究报告前沿也有所提及，再次感谢支持我们中国家居产业经济指数研究中心数据采集的单位，在此不一一做详尽的介绍，这个报告简单给大家发布到这儿，希望大家继续关注我们报告发布，我们会陆续发布不同主题的报告。

　　我们接下来的环节即将进入我们精英对话，首先我邀请一下参与精英对话的嘉宾。

　　全国工商联家装专业委员会秘书长李玉洁

　　实创装饰董事长孙威

　　元洲装饰总裁姚鑫

　　今朝装饰董事长戴江平

　　亚光亚装饰董事长彭总

　　业之峰装饰董事长张钧

　　还有轻舟装饰董事长陈耕

　　今天讨论的话题家居行业如何掘金政策房时代，我相信在座的各位对于政策房装修市场窥视已久，做了很多准备，同时，我们也看到国家对于政策房这一块加大了建设力度，包括北京有数据显示今年全市住宅供地50%以上都用于建设居民自住型，改善型各类政策型住房，除了北京之外，广州，深圳，重庆各大城市保证政策房的建设都大大提速。今天来看一下家居企业针对这一市场的变化，我们有怎样的一个准备？我们政策房这些消费人群到底有哪些消费需求？我们之前和北青报也做了现场调查，待会一并公布。首先有请李玉洁秘书长您来说一下，对于整个政策房装修市场做个简单介绍。

全国工商联家装专业委员会秘书长 李玉洁

　　【李玉洁】：现在这一方面可能企业比我有更多实际的资料和感触，我就先做一个抛砖引玉的说法，我觉得现在对于政策房来说可能还是刚性需求比较大，马上要结婚的人，有刚性需求的人群可能消费需求比较大。而且这个调查问卷几个问题都比较准确，对于政策房消费者来说，装修的性价比很重要，消费者希望在选择正规装修公司的同时也有一个好的性价比，所以我认为这是消费者对政策房的一个要求。

　　而对于企业来说，我们很多企业为这个政策房做了一些准备，昨天在一起谈论了一些话题，像孙总这边装修套餐是一直在做的，他对政策房也有一定的调整，昨天博洛尼蔡总说他们几年前就为打入四五线城市做准备，现在正好用在政策房上面，戴总做老房翻修，这个东西对于政策房来说也有一定的参考价值的。我们今天讨论的是企业对于政策房的这些，我觉得还是让企业多来说一说，多听听他们的意见。

　　【胡艳力】：张总给我们看看整个政策房市场蛋糕这个盘子到底有多大，您给我们解读一下？

业之峰装饰董事长 张钧

　　【张钧】：将来肯定是两极化，一个是商品房价格会越来越高，中房为主，然后还有一个是为了体现温总理跟整个全民和谐社会做了大量的保障性房，但是保障性房速度没有我们想象的那么快，因为现在各地方政府还是跟整个中央政策有博弈现象，拿出投入补贴，这样地方财政会受到冲击和影响，这个对于全国来说进展还是非常缓慢的，要想成为主流还得有相当时间。

　　另外政策保障房，因为受整个人群和特点，肯定是中低档为主，针对这一块我想我们的策略就是一方面，我们全装修事业部成立工装这一块板块，我们收购了一个共装公司，一级资质，整个系统来做全装修，开始陆续接这样的工作，这一块我们轻舟走在前头了，我们会在这方面做，这样的话，通过规模采购彻底颠覆家装零售，零单，零采渠道服务的成本结构，这样真正大规模借上福利房，政策房这个板块，这个板块的能借鉴上它的市场价值，主要是在这一块。所以业之峰零售系统主要以中定位为主，我们也会在风格会里面将来逐步设计出来符合广大这个板块消费者能接受的产品，但不是我们主打产品，最主要的还是全装修这一块的运营，谢谢！

实创装饰总裁 孙威

　　【孙威】：北京近两三年有两千六百万平米，挺大的，大概三十万套左右吧，三十万套这个量其实非常大，而且这三十万套都很实际的，它不是投资型的，它一定要居住，所以不会空置。而且我们的数据，其实政策房国家为老百姓节约了很多购房钱，其实他们还是愿意做得好一点，他们也注重品质，这个房在他们手上住很多年，不会像商品房一样住五年八年，有了更好的条件就会流转，就会出让。政策房可能确实要住十年，甚至二十年，也可能永远住下去了，所以它的投入不会很少的。所以我觉得不要一提到经济适用房，大家觉得很廉价很便宜，确实不是这样的。我们客户当中有很多的业主选择的并不是我们推出来的经济适用房的经济套餐，相反他们选择都是品质不错，更高一级的套餐，装修公司要做好服务和引导工作。

　　【胡艳力】：目前来讲除北京以外，其他各地对于政策房，保障房这一块建设力度大不大？您客户反馈上来这一部分比例大不大？

　　【孙威】：应该说非常大，我们也协助吉林一个区改造的项目是我们做的设计方案，规模非常大，全国这个力度都是很大的。

　　【胡艳力】：大约比例有一个大概的吗？

　　【孙威】：拿北京来说吧，三年三十万套，咱们商品房也没有到十万套一年。所以这个比例我觉得尤其今年下半年政策房入市已经占到整个市场比例的60%，应该是非常主力的。

　　【胡艳力】：戴总。您给我们讲讲吧，您觉得政策房这一块您怎么来做的？

今朝装饰董事长 戴江平

　　【戴江平】：最近一两个多月，经济适用房，上升得比较快，最近好象有一万多户，装修公司在现在市场调控情况下，还有各家公司的定位也不同，针对市场各家公司有自己的思路和定位，对不同的客户采取不同的方式，采取对症下药。像现在的经济适用房，我们现在也在开始做，对于这一方面客户全体的定位的变化，我们采取了以针对性的方式，采取套餐的方式，而且针对老房或者二手房比例占的比例也很大，我们也采取另外的老房装修这一块的方式来探讨它，来做它。现在市场调控政策在疲软的情况下，我们充分体现各个公司不同的特点应对这个市场，相应来说做得也还是比较好，应该是这样的。现在这次展会也能明显的感觉到，下半年市场也不是像人们想的那样政策调控下影响比较大，其实影响不是很大的，而且对于品牌公司做起来反正也不是很困难，还是比较好。

　　【胡艳力】：我们看到前几个楼盘基本上销售一空，刚性需求人还是很多的。陈总您看看政策房这一块市场有怎样的特点，咱们怎么做的？

轻舟装饰董事长 陈耕

　　【陈耕】：可以看出来目前政府大力推进政策用房。副总理在朝阳区常营保障性住房项目考察时说：实施保障性安居工程，是保障和改善民生的重大举措，各级政府特别是城市政府要想群众之所想、急群众之所急，从投资、土地、财税等方面采取有力措施，加快推进保障性安居工程，尽快增加基本住房供给，使群众有房可租、有房可买。

　　因此，我们觉得这一块市场大有可为，必需要尽全力做好这一块市场。我们跟建委等一些政府部门接触过，他们都很认可我们所提出的“低碳环保”等理念，但是他们除了理念之外，他们更看重方案和产品，更看重实实在在的东西。他们还要考虑我们拿出来的方案，要多少预算、付款方式等等。在全装修项目上，付款方式是一个非常关键的问题，现已经有地方在试点，钱打在银行，由银行拨给施工企业，增加了付款方式容易性。我们在天津也创新了一种新的模式，菜单模式，由终端客户直接打钱给施工企业，而不是由开发商结算。

　　【胡艳力】：介绍得比较详细，彭总您给我们谈一下，您最近感觉到政策房有怎样一个变化？

亚光亚装饰董事长 彭桂华

　　【彭桂华】：我觉得今年的国家推出的政策房速度比较快，量也比较大，之前可能因为客户定位的问题，对于我们来讲，对我们来讲思想上还没有引起太多重视。可是今年我们陆续能接到很多这样的客户，消费者，他们真是有这样的需求，至少政策房这边有20%左右的客户，他们还是能够有高端消费的这种需求。因此，他们也强烈要求说，你们能不能进入我们小区？希望能够提供高质量的服务。因此，政策房这一边也不是没有我们的定位客户，也有20%左右。另外，为了能够适应市场的需求，因为这是市场的需求，企业应该调整你的战略方向，要反映比较快捷一点的，这样的话，你才能够跟上时代的步伐。我们亚光亚做了5S家居，也是为了做这方面的定位。对于市场的需求，对企业来讲，也是一个机遇，如果抓住了这个机遇，那你的经营就会找准正确的方向。我们有的客户，也会提出这样的要求，有一些客户找到企业以后，我们有很多客户需要找正规品牌的公司，他们也有一种品牌效应。另外找到亚光亚，是因为你们不是说进行这种打折，而是价值营销这一块，给他们提供了很多增值服务。像我们的普通大芯板免费升级为无醛齿接大芯板，普通腻子免费升级为莱恩斯负离子耐水腻子，看到这些之后觉得物有所值才来的。政策房今年政府推出速度比较快，我们要跟上形势，把5S家居，让客户不做庄家做买家，把一站式服务推出来，来适合我们现在的消费群体。

　　【胡艳力】：其实大家都谈到了政策房消费者对于价位的需求其实不是太敏感，我们调查中发现有六成以上的人选择家装公司，也就是说这个人群比例还是很高的，因为我们发现有的政策房里面开奔驰宝马的人也并不少，姚总给我们谈一下，对于政策房这一块有哪些措施？

元洲装饰总裁 姚鑫

　　【姚鑫】：政策房注定在未来几年当中会成为地产行业整个发展的主流，因为这是一个国家行为，作为上下游的企业，装饰家居企业肯定要做出相应的调整这个是很正常的，风格的研究，客户需求的研究，以及为客户提供什么样的产品方面的研究在转变，这个我觉得上述几家公司其实做得都很好。但这里面有一个关键点，客户政策房更多强调是你能不能给他提供一个质优价廉物美的产品，而且虽然说它的价格比较低，但是它的需求一点都不低，他对装修的要求一点都不低。这样的话，作为以前的装饰企业，要做出相应的改变，我觉得至少有一点是正确的，越来越贴近客户的需求，越来越贴近市场了。元洲实际上也在做相应调整，我们也推出一个量贩式家装，正在研究，也希望能够在这个领域这一块市场能够赢得一定的空间，谢谢！

　　【胡艳力】：最近一个新闻，我们看到北京建工集团首创保障性住房套餐，北京保障房装修套餐，因为高价格流产，我们看这个新闻，其实在众多报纸上都有所报道。我们发现其实家装公司对于政策房这一块面临着很多的挑战，包括它的价格，还有它的质量，怎么保证它的性价比，怎么保证这个公司的盈利？我们请孙总给我们谈一下，您觉得保障房这一块，对于家装公司来讲面临的挑战有哪些？

　　【孙威】：这个价格的敏感度非常高的，我们这些公司的价格都是经过市场化的洗礼，回归到了一个很科学，很合理，很有竞争力的价格水平上，这里面包含了整体的配制，服务，包括设计师的水平，施工的能力等等，综合的东西，一个很市场化的结果。作为没有直接参与过市场竞争的企业，凭着一个项目的先入为主的优势，想进入到这种竞争力，其实难度非常大的。因为他要求你整个团队的能力，你的供应链整合能力，你的施工能力，设计服务能力都是很高的。同时要求你的管理水平，把你的管理费用要控制在一个很合理的水平上，才能给消费者提供一个有竞争力的价格，否则的话就是会严重脱离市场。

《中国时尚都市?家居室内装修风格流行趋势报告》发布会暨家居业掘金政策房时代精英对话

　　【胡艳力】：刚才谈到套餐因为高价流产，您刚才说摸索出一套对于这一部分人群有一个合适的价位，您觉得他们这个人群的价位在于哪个区间？

　　【孙威】：它的价位我不评价，但是它肯定性价比不够，否则不会没有人去选择的。

　　【胡艳力】：戴总您觉得对于政策房这一块，如果要吃到这块蛋糕，抢到这块蛋糕您要面临怎样的挑战和准备？

　　【戴江平】：其实经济适用房这一块真正家装公司要做这一块，起码要对客户群体定位要有本质上的变化，对经济适用房客户的消费，从设计，从选材，从方方面面服务这一方面有所变化。对整体他的选材方面是最关键的，同样的选材，经济适用房它的定位相对来说是比较低端一点，所以在选材方面这一块是相当重要，既要不错的品牌，而且又要价格非常低廉，掌握这种消费心里的情况下，我们既要符合他的消费心理，又要达到他的服务标准的情况下，我们采取定位有所变化，这样才能从根本上解决问题。

　　但是同时，我们做了几个经济适用房小区，关键的使我们做的客户群体也只能是5%左右，应该是这样子。我们必须把整体的产业链做到位，给它一个明确的定位，这样对品牌公司才比较合适的。

　　【胡艳力】：定位有所调整。陈总，您觉得面临怎样一个挑战，您觉得那么多小区，那么多保障性住房小区，为什么会选择您这个家装公司，为什么不选择其他的，凭什么呀？

　　【陈耕】：各小区的装修，家装公司实际面对的有三种层面的客户：政府、开发商和消费者。

　　对于开发商层面的客户而言，他们非常注重成本计算和装修公司的利润压缩。而且开发商甲方乙方这种传统的付款模式对于装修公司而言也有很多弊病。我们测算了做这么多年的开发商，起码垫资比例也在15到20%，垫资额度相当大，需要巨大的现金流，这一点对于家装公司有一定困难。

　　在消费者层面而言，就是谁的性价比好，谁实惠，谁品质高，谁就能入选。我们专门设计了一个3Y设计体系，从房屋缺陷、从生活使用功能、从满足精神需求这三方面考虑，让消费者得到物超所值的服务。

《中国时尚都市?家居室内装修风格流行趋势报告》发布会暨家居业掘金政策房时代精英对话

　　【胡艳力】：张总您给我们谈两句。

　　【张钧】：整个保障房这一块，政策房这一块蛋糕很大，不可能不做，方法有两种，一种是跟开发商层面的，我们专门成立这样的工装公司进行规模采购，这样综合做成本是优于整个零售系统我们一户一户做的。

　　【胡艳力】：这个渠道上价位大概在什么区间？

　　【张钧】：材料通过零售商系统，有一个库房成本，资金占压成本，差了20%多，要是用工程价，接下整个工程来做，成本可以降下来一大块。开发商层面来说，对业之峰来说这是重点，通过把这个板块做起来，做大，而且我们一些兄弟的工装公司很快就把这个板块做到五个亿，八个亿，十个亿，现在在全装修领域还没有这样的品牌的这种服务商，就是专门做这种规模型的全装修的，所以这里面是个机会，这是我们的一个重点。再有一个可能我们整个业之峰风格会体系也会用规模采购，定制包销产品，这样的话也能为经济适用房和政策房小区做出一定的量身订作的一些产品来，以至于提高这方面的性价比来迎合这一部分消费，谢谢！

　　【胡艳力】：彭总，您觉得应该准备哪些才能做好保障性住房这块市场蛋糕？

　　【彭桂华】：首先对于企业来讲要打造标准化的体系，这样的话来降低成本，这是点。它包含了标准管理，标准服务，标准价格，标准的材料，标准工艺，标准施工质量，反正这种标准很多。我觉得只要你标准化了之后就能降低成本，这是一点。另外，通过和挖掘新产品，新材料，新的工艺，来寻找更适合政策房消费需求的这种产品、工艺、材料，这样的话，能够跟政策房来对接。从企业来讲，我们也正在做这件事，我们到外地跟材料商接洽，寻找一些新材料能够取代现有材料，能够质量好，而且价格低这样的材料。同时，跟我们的厂商合作，来做规模性采购，降低成本。如果做到这几点，我想政策房这一边的挑战不成问题。

　　【胡艳力】：感谢！姚总您给我们讲讲吧。

　　【姚鑫】：对于企业的挑战应该是内部管理优化的一个挑战，可能不在乎这个市场的大与小，因为份额已经很清楚了，已经有50%、60%的市场份额，所以可能这对企业本身就是由原有的那种粗放型的管理方法，向精细化的转变是重点。

　　【胡艳力】：为了迎合低价吗？

　　【姚鑫】：不是低价，其实我意思不是很赞成政策房就一定是低价的，不是这个概念。对于企业本身，你在优化你的财务测算能力，你的产品议价能力，还有就是通过一些工艺的升级变革，能够缩短工期，我觉得这些都是你的优化管理的一个集中体现。对于客户来讲，他需要的是快捷、质优、平价、透明的一种装修结果，你只要能满足这些需求，加强你内部的管理优化，我相信就能够实现在这个领域的一个结果。

　　【胡艳力】：感谢以上嘉宾的言论，我们就这个政策房市场这一块进行了一个调查，联合北青报，这个结果已经发到每个到场嘉宾的手里面，各个数据呈现得比较鲜明。我来简单说一下，第七道题是政策房装修，您的装修预算，我们发现三到四万是43%的比例，也就是说两万到四万之间的比例是非常的多，应该是接近七成。刚才我提到了60%以上是选择正规的家装公司，我想对于家装公司抢占这块市场蛋糕带来一定的信息，其他的还有很多选项，我在此不做阐述。我相信现场的一些媒体，刚才听到各个嘉宾一些观点和他的言论。我想留个媒体七分钟时间给台上的嘉宾有一个互动。

　　【赵晓笠】：今天主题是政策房装修，也已经发现业内有很多品牌在关注这个领域，而且较早就有了动作，孙总您是已经和政府一起关注政策房装修这一块很早了，你觉得在下半年你会有什么新的动作？也给同行的关注这个市场的一些什么样的建议？

　　【孙威】：我觉得政府在关于政策房全装修方面，其实他们也很重视，但是通过跟他们的一些接触，参加过几次研讨会，我觉得政府确实是不太了解老百姓的需求，以及实际的市场状况，因为最初政策房政府的意思，北京市政府是给做好装修的，但是装修标准只有150，可能200之间吧，这个标准其实就回到了当年建筑初装修的标准，卫生间厨房贴上瓷砖，做一些卫浴，做一些木门，墙面做简单的处理，消费者还是不能直接搬进来。我们配合市建委在苏家屯建了五个样板房，大家都去看了，因为当时价格是三百块钱一平米，其实政府做全装修房并没有这个预算，包括我们参与吉林省芃羽区改造，也只有150块钱，这个是严重背离市场。作为老百姓基本要求，我们之前做两万八千八已经做了很多年，这次给苏家屯做的三百块钱一平米装修，因为房子比较小，大概在70到80平米左右，其实价格低于28880，价格在25000左右，但是这个材料价格已经是极限了，不能再有变化可能就会对不起消费者，可能会成为建筑垃圾。在这一方面正在跟政府一些负责人进行沟通，包括前段时间重庆市建委派人到北京也是学习取经，也在研讨这些数据，需要给政府一些时间，也需要一个过程。

　　【韦纾】：我是法制晚报的记者，我想问一下今朝装饰的戴总，咱们这边现在经济适用房政策房这个套餐，因为我知道咱们做老房装修做得比较多，现在占到公司总体业务百分之多少？

　　【戴江平】：分两个方面讲，一个是消费者自身的问题，再一个就是装修公司自身的问题。先谈谈消费者自身的问题，消费者现在对自己房子的装修，定位还不够清晰，关键主要不清晰的原因在哪里呢？关键在于现在倡导的低碳，生态环保，安全的问题，和节能的问题，经济适用房消费群体正常现象来说，对于节能安全环保低碳，不是特别重视，不是特别重视的情况下，很多小公司价格直接很便宜，来误导消费群体，造成消费群体就选价格越便宜的装修公司来做，这就起到一定误导消费者可能。对于媒体来说，这一方面怎么样引导消费者，注重家装生态低碳节能环保的问题，引导消费者重视起来，对于这一方面来说，引导好了以后，正确的看待自己的房子的装修合理的价格，这样起到引导作用。

　　另外一个方面就是家装公司需要做的事情，最关键的就是资源的整合，所谓资源整合，关键的是材料的运用，材料的运用怎么把资源整合完所有的品牌厂商，和所有产业链的结构进行整合，适合于经济适用房消费群体，这才是问题的根本关键，谢谢！这样一来，对于消费者经济适用房客户群体，我们对症下药，这样做起来才有比较可行之处。

　　【刘晓涵】：北京晚报的记者，想问彭总一个问题，您刚才说不赞成政策房都是低档装修的说法，在您心目当中，政策房它的装修有什么样的特点，您有没有做过这种市场调查，对于消费者政策房的要求，到底是个什么样的特点？在这个产品上，或者在这个价格上，具有什么样的特点？

　　【彭桂华】：购买经济适用房的客户群体不见得是消费能力非常低的，20%左右还属于消费水平比较高的客户，针对这一部分客户我们首先引导他消费，把属于低层次消费的我们现在也有一些像5S家居，对他们进行比较适合的贴近。因为5S家居它包括了也是一站式服务相当于我们08年推出的模块家居，把产品、材料，还有设计、施工全部都打包，然后让客户来做自由选择，这样的话，就能够比较贴近他们的消费，同时性价比也比较高。我们应该找到一个比较适合于政策房装修客户群体消费的这些个途径，现在目前企业也正在。因为客户有的心声，有这样的需求，也要求我们到他们小区去，为他们提供这样优质的服务。所以亚光亚在这一方面也正在做这些工作，做这产品的材料的开发，工艺的开发，然后跟我们的很多的广大的材料商来做一下资源整合，这样的话，应该政策房这一部分消费群体会能够接受，同时得到认可，我觉得装饰公司我们所做的应该就是这些吧。

　　【胡艳力】：在最后一定要感谢一下今天现场比较嘈杂，来到现场企业嘉宾，协会领导和我们媒体朋友都是搜狐家居的铁杆朋友，再次感谢，谢谢大家！