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企业介绍

　我们习惯将新进入市场的未成熟品牌或竞争力弱的品牌叫弱势品牌。因为弱小，市场占有率低，品牌认知度小，厂家也没有太大投入，进而形成非常尴尬的发展状态。弱势品牌自身并不示弱，而往往力不从心。那么，小家电弱势品牌的生存之道在哪里呢？我认为弱势品牌既然资源有限，决定了它只能集中资源，走区域突围，各个击破，以点带面的途径逐步壮大。要突围，得先有战略分析，认清形势而后发展。
　　一、突围的难点与障碍
　　1、小家电弱势品牌定位于弱势地位，既无价格优势又无知名度，销售渠道不健全，广告、促销资源不足。不规范的形象很难跟进大品牌，形成大气候。
　　2、随着渠道竞争加剧，销售成本剧增。目前的销售渠道导致销售费用膨胀，消费者对品牌的苛求意识增强，使弱势品牌在销售的全程服务成本加剧。
　　随着全国家电连锁大卖场进驻各大城市，不仅改变了原有商业格局，也加剧了各种苛绢杂税的征收力度，弱势品牌只能望而却步。消费的进一步理性化，消费者对强势品牌的追随和认可度大大提升，无形地挤压了对弱势品牌的关注度
　　以厨卫产品为例，顾客购买时首先会想到行业内一线品牌，央视天天有广告的大品牌，虽然价格不菲，但心里踏实且家庭装修显得上档次、有品味，能满足消费者多层次的心理需求。
　　二、突围的机会与出路
　　　一般而言，弱势品牌缺乏雄厚的推广资源，品牌的长远投入和持续、系统的塑造计划不清晰。有限的资源如何限度地发挥效用？只有集中优势资源，从局部突围，建立区域优势，从而拉动其它区域连动发展
　　就某一省份而言，如何操作，引导弱势品牌突围呢？我认为，在营销策略的运用中，可以作如下定位，其中渠道（选择）策略尤为重要。
　　1、渠道选择
　（1）坚持走大批发的路线
　　小家电弱势品牌市场投入小，品质优良，行业有影响而消费者不认知的先天性决定了其具有较强的批发能力，这样一方面减少了终端费用；另一方面因其有行业知名度有可靠的质量易被下游经销商接受，正满足了二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。　　大市场大批发的路线是切入市场的突破口。
　　（2）选择二级市场做终端大卖场和开设专卖店。
　近年来由于全国连锁家电卖场疯狂地圈地开店，带动本土家电巨头的启动，一级（省会）市场的销售费用已经让厂商望而兴叹。利润缩水，弱势品牌更不用去凑此热闹了。
　　二级市场是突围的重点。二级市场的家电卖场费用相对低，品牌集中度低，竞争相对缓和，为弱势品牌提供了生存空间。选择二级市场家电卖场作为主渠道，一方面有利于品牌形象树立，知名度提升；另一方面能迅速产生销售，提高代理商信心。开设专卖店，外加合理的促销宣传手段，能快速提升品牌在当地的知名度，同时利润收益也是很可观的。
　　（3）选择另类渠道
　小家电特别是厨卫电器目前看好的销售渠道还有：建材超市、整体厨柜店、小区推广。
　　这些管道虽非主流管道，随着市场费用的陡增已越来越多地被厂商应用并收到良好的效果。它们的共性是费用低，直接有效，能快速地提升区域销售和区域品牌形象。在大卖场竞争白热化，弱势品牌毫无优势的环境下，可谓柳暗花明又一村敗?
　　2、产品策略
　　一般认为弱势品牌的产品质量并非比强势品牌差，但同类同质同价的产品消费者会更愿意选择熟知的。那么，小家电弱势品牌怎么定位呢？我认为需走差异化路线，避免同质化竞争，避开强劲竞争对手。
　　首先，产品的外观款式应有强势品牌的质感和品味，而具备不同的风格。
　　其次，产品性能上要有所创新，要有自己固有的消费群体，形成销售真空。
　　 3、价格策略
　　小家电弱势品牌的价格定位应紧跟产品策略。
　　（1）实行高低定价，高端机

详细介绍

主营行业	家用电器产品代理	企业类型	企业单位
经营模式	生产型	经济规模
公司注册地	四川省绵阳市	员工人数	10人以下
公司成立时间		法定代表人/负责人
证书及荣誉数	0 张	会员注册时间	2010年06月28日
会员年限	14年8个月	付费月数	无付费记录

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绵阳龙胜电器   地址：四川绵阳市新店开业汇川汉城治平路3-10美菱厨卫电器,
联系人：龙训波   电话：18781653237   手机：08167156332
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