腾讯访谈

欧永富:海马福仕达受益汽车下乡政策

主持人：各位腾讯网友大家好，这里是2009上海国际车展腾讯汽车的视频访谈室，我是主持人宫涛，我们现在面对腾讯3.7亿用户进行现场报道。今天现场的嘉宾是来自海马公司销售本部副本部长欧永富先生。

欧永富：各位网友大家下午好。

丰富的参展产品线

主持人：由于今天是媒体日我们的网友还不能看到展馆的布置，是不是可以给我们网友介绍一下海马的布置呢？

欧永富：这次海马参加2009上海国际车展带来了几个系列的10款新车。平台主要是A0级、A级、B级，此外还带来了E系列1.3升-1.5升的主要车型，以及S系列。七个系列涵盖了两厢的欢动、三厢的海马3以及SUV、MPV等车型。

主持人：由于欧本部长主要在郑州基地，我们把问题的核心放在郑州基地，请欧部长谈谈福仕达微客。

欧永富：从过去一直到今天上海国际车展正式上市，这款车也是海马对品质方面不懈的追求，我们希望提供给消费者完善的产品。这款福仕达经过了测试实验才到今天正式上市，在这个过程中间福仕达也进行了各类的试验，也经历了碰撞的测试确保安全的性能。特别是在年初经过多方的验证验证了福仕达的品质和质量是很好的，所以在这里我们很自豪很自信的向消费者说我们给你提供这款产品是质量过硬的。

微客市场广阔

主持人：我们海马有一个微客价值论，给大家解释一下，另外福仕达的市场定位消费者能否接受？

欧永富：微客价值论是海马提出来的，现在市面上很多微客都是低值低价的微客产品，至于这款微客产品随着生活质量的提高、市场整个的发展，客户对微客也提出了更多的需求，不光追求实用、可靠，还追求舒适、要有面子，所以我们提出微客要具备五个要素，这也是趋势的发展。福仕达微客定位为城市交通的代步车，也是农村小康的起步车，面对的客户群不单是城市的同时也面对广大农村的市场。

主持人：目前“汽车下乡”正在展开，微客是主要的下乡产品，海马郑州基地有什么样的计划呢？

欧永富：我们海马福仕达正好遇到了汽车下乡政策，在4月2号之前我们积极的进行了材料的准备，然后签订了汽车下乡的协议书。现在我们在实际操作的阶段，首先对经销商进行培训，要求经销商提供给农民朋友不光确保价格是不能是高价，而且服务要有保障，同时也要要求我们的经销商在终端，特别是针对“汽车下乡”政策进行宣传和推广，这是整个工作的推进过程。

第二个方面针对中国整个的国情和中西部客户的主要特点，我们按照五个级别建设网络，的级别面对的就是县级市场甚至是乡镇市场，也就是说我们所进入的每个销售网点，同时也要对应有服务网点，这也是配合整个汽车下乡工作。

第三个方面，福仕达微客也是海马郑州的产品，我们后续也会对这个产品进行细分化的延伸。

主持人：会有一些车型跟进和补充吗？

欧永富：会有，实现产品的系列化，不仅是满足城市客户的需求，同时也满足农民朋友的需求。

主持人：福仕达上市以后同期发布了海马郑州基地的“双微战略”，这个“双微战略”有怎样的意义？

欧永富：首先这次上海车展我们海马郑州基地也启动了“双微战略”，我们郑州强调的是城乡一体化市场，在微车市场处于的地位，福仕达已经正式成为了“双微战略”的重要组成部分。我们的微轿会正式进入量产，这也是“双微计划”的第二步，同时还会有生产1.0-1.2升的发动机，就是之前提到的S系列。

将更有针对性的扩展农村市场

主持人：对于现在海马郑州战略的发布会有跟进的战略规划，对于消费者来说，他们购买的信心感觉怎么样？我们腾讯汽车组织了一个用户购车信心指数调查，在短短的一周之内有10万人参与调查，其中有超过67%的用户表示会在未来两年之内购车，这种数据结果对您来说是怎样的市场表现，以及您对这个市场有怎样的期望？

欧永富：首先对于国内市场而言，在去年金融危机的影响之下在未来购车这方面受到了一定的影响，所以说我们国家和政府也尽快地针对国民市场积极出台拉动内需的政策，而且积极出台了整个汽车产业的消费政策，包括购置税费减半，还有“汽车下乡”等政策，这都是对汽车市场的机会。

第二方面来讲中国有将近9亿的人口是农民人口这个市场潜力是非常大的，其实我们很多的市场都集中在东部沿海城市，中西部城市这两年也开始起步，伴随着整个中西部经济的发展，当地的一些消费特别是汽车消费这块开始迅速的提升，增长率也远远超于东部的城市。而且东西部也聚集了很多农民，所以每个厂家对这个市场是很重视，也积极开发了小排量的发动机以及小排量的车型积极抢占市场，这对于中国国内汽车市场有很大的提升。

主持人：我们的福仕达会面临怎样的市场竞争环境和市场可拓展的环境？

欧永富：在国家汽车政策的大力支持之下，首先我们是符合国家汽车产业政策的要求，推出的这款车为什么定义为轿车，在市面上大家看到的微客在外形方面、内饰方面、操控性、灵活方面以及安全方面都没办法达到客户的需求，但随着整个生活质量的提高，购买微客的客户群对微客功能性方面的要求、品质做工方面的要求等等要求越来越高，海马在这个时候推出福仕达正好满足的客户的需求，我们也非常有信心把这款产品销售好，而且通过前期的试销，在河南、河北、陕西等一些区域的试销，在短短一个月的时间之内就出现了客户介绍客户，其中洛阳的一个客户已经介绍了10个客户，我们这款微客整个造型时尚、轿车化的内饰、多功能加上安全以及质量的可靠性，所以在这次洛阳也被指定为婚礼酒店用车，它区别于轿车。因为婚礼大家都喜欢用轿车，所以在洛阳有了50台福仕达。

主持人：对于海马的郑州基地而言福仕达已经上市，未来海马郑州基地的规划是怎么样的？

欧永富：海马郑州的规划应该说在产品这块立足做强、做大，要使它系列化；第二在今年年底在微轿方面要有所提升；第二方面海马会有三个三，在中部工厂首先是实现6万辆的产品，这一步已经实现了；第二步就是在第二工厂实现15万辆产能的提升，同时建30万台的发动机，微轿在今年年底会投放市场，这些都在运作中；第三步海马产能要进一步提升。

主持人：由于时间的关系我们本次访谈到此结束，欢迎网友在观众日的时候到海马的展厅去看海马的各种产品。

欧永富：谢谢。