――传授最笨发财之道

　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。

　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”

　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。

　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。

　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。

　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。

　　2006年9月11日星期一多云

　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。

　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。

　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？

　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。

　　2006年9月18日星期一多云转晴

　　下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。

　　去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。

　　他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。

　　我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”

　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。

　　也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。

　　我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。

　　桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。

　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。

　　毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。

　　桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

　　这样的神情，我真的很配。

　　但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”

　　做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。

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