香港纽扣大亨买走五六十万元的货-纽扣机
作者:
冯俊江 发布时间: 2010/06/12责任编辑: 林红茵
纽扣机 这颗纽扣批发价为0.68元,是其他同类产品的两三倍。
国际商贸城H区三楼有家刚开业不久的纽扣商行,店主潘建仁是一名30多岁的温州商人。店主自称开的是“形象店”,里面的产品大多来自台湾,走的是路线,虽然商位位置较偏,但在市场中独树一帜。与别家商位不同,这间小店铺目的不在赚钱,而在聚集人气和培养市场。
偏僻位置也能开“形象店”纽扣机
小店名叫“古力熊纽扣商行”,昨天上午,记者在H区三楼二街找到了这间略显偏僻的店面。
店面面积不大,但内部设计很合理。办公电脑桌在门边上,进门就是一张谈生意的玻璃圆桌,墙壁上装有可重叠滑板,增加了样品的展示空间。纽扣机
潘建仁说,他在12街有自己的店面,由于租期未到没有收回,所以就临时租了一间。他介绍,小店开出来才4个月,但在业内的知名度已不小。纽扣机
前不久,香港纽扣大亨添成集团总裁陈元登就趁来义乌的机会,在古力熊纽扣商行拿了五六十万元的货。临走时,对方表示如果畅销,即会返单。
潘建仁说,生意好不好与位置偏不偏僻没有必然的联系,十字路口和大通道上的门面未必就能赚钱。客户愿不愿意多走几步,关键在于产品质量和品牌。
样品是20多年前的成品纽扣机
定位于“形象店”的古力熊纽扣商行,又有怎样的精致纽扣呢?
“我的样品来自台湾,其中相当一部分都是20多年前的成品。”潘建仁指着货架上一款金色纽扣说,产品全由台湾“三盟纽扣”供应,而他自己就是三盟集团大陆地区的总代理。
三盟集团曾入选台湾前50强企业,在国际纽扣业占有一席之地。由于ABS电镀技术,成品纽扣上的颜色数十年后仍可保持光鲜。纽扣机
6年前,这家台湾家族企业有意在义乌开拓市场。在朋友的引荐下,潘建仁与三盟集团“少当家”陈炳杉相识,并帮助他在义乌开起了外贸公司。纽扣机
三年后,他再次协助对方在广东开办企业。时间久了,两人相处甚好。前年,陈炳杉索性将“三盟纽扣”大陆地区的总代理权交给了比自己小10多岁的潘建仁。纽扣机
拿到了代理权后,潘建仁最初的想法是在全国各地开连锁店。“我的产品全是精品,适合走品牌化路线。”他说,店里产品单价几分钱,达一元多,几乎是其他同类产品报价的两三倍。
但是,一番考察后他发现连锁经营成本过高,最终选择放弃。之后,他在北京、上海、杭州等地找到了多家二级代理商。
“形象店”主要就赚人气
为了进一步做大生意,潘建仁选在义乌市场开设属于自己的“形象店”。不过,目前他并不指望这家小店能赚多少钱。纽扣机
“现在就是为了赚人气和培育市场。”在潘建仁看来,形象店最重要的是展示品牌形象。虽然开张时间不长、位置较偏,但产品在市场中独树一帜。
前几天,一名土耳其的客户想找的纽扣,但在市场里转了半天也没有找到。最后,在一名卖纽扣的同行推荐下,来到“古力熊纽扣商行”。土耳其客户看了样,对产品很满意,当即表示愿意带着样品回国推广产品,若有市场,马上就来下单。纽扣机
为了培养客户信心,潘建仁有时不惜以成本价卖给对方。比如,标价0.6元/颗的纽扣,平时卖价是打8折,但如果碰到潜在大客户,他就会以更低的成本价慷慨卖出。纽扣机
他认为,低廉产品没有长久的竞争力,生意不能持久;自己现在看起来是吃亏的,但市场打开后生意就是永远的。纽扣机