一比多网：黄经理，您好，很高兴有这样一个机会能够与您沟通交流，请您简单的介绍下扬州宏大机械厂的情况。

   黄爱民：扬州宏大机械厂创业于1986年，是丹东地区较大的一家集生产、制造、研制、开发液压、气动产品及机械于一体的多功能实体企业。多年来一直从事于机械工程中液压气动元件及液压系统方面的生产与开发。生产的产品广泛应用于机床、仪器、冶金、矿山、油田、船舶、港口、工程机械、轻工机械、注塑机械、建筑机械、农业机械等领域。其中部分产品及液压系统已随主机多次配套远销国外，并取得了较好的声誉，为地区的经济发展及液压技术的普及起到了不可或缺的作用。

    一比多网：贵公司主要的产品有哪些？哪些产品在市场上的销售情况比较好？

    黄爱民：主要是以液压产品为主的，比如液压站、液压油缸、电液推杆、液压阀、还有润滑设备等，现在也开发一些液压机械等产品。液压站、润滑站还有液压油缸这些产品的是市场占有率比较高，这些产品是与造纸机械和矿山机械配套的产品，这些配套产品随着造纸机械、矿山机械主机型号的不同而不同。

   一比多网：以液压站等为主的产品主要销往那些地区？

    黄爱民：目前我们的产品主要销往东北地区，当然，跟这些主机厂家配套后，整产品销往全国各地，其中还有部分产品随主机配套销往东南亚、阿拉伯地区及美国等。随后的配件供应也是通过主机厂家供应的。现在我们坚持两条腿走路，除了做内贸，我们也在做外贸。我们客户从区域上讲主要分布在东北地区，从行业分布上看主要是造纸机械、矿山机械、冶金机械。

    一比多网：现在国内市场上液压产品的质量层次不齐，请您谈谈贵公司是如何抓质量？您有什么经验可以和慧聪网的网友分享？

    黄爱民：公司成立之初，液压产品主要销往沈阳的一些门市商店，很快就由于质优价廉，扬州宏大机械厂的名声就传播开来了，在当时来讲就相当小有名气了。从公司成立之初到现在，公司一直以抓质量为根本，而要抓质量就要从各个环节上去抓，比如原材料、设备、工艺、检查、员工的业务素质等等，每一个步骤都不能放松的，都要抓紧抓好！就我们产品的特点来说，要想质量能够恒久，在设备上改造了一些所谓的“专机”，使用专用的刀具和工具等来保证产品的质量。在检查产品的方面，除了在制作工艺上来保证以外，我们还通过试验台和模拟机等方式对产品做最终的出厂试验，外购件每次回来后，甚至还要拆开分解检查，什么是拆开分解检查？就是在出厂前对下线的产品逐个连接到专用的试验机上，对每一个产品检验指标进行试验，以观察是否达到国家标准或行业标准的要求。因为有了层层严格检查才能确保产品的质量，也只有这样才能够对自己的产品、对客户的利益有个最基本的保证。在行业竞争如此激烈的年代，保证质量是最有效的竞争方式了，也是企业的长久发展之本。

一比多网：有了优质的产品，贵公司是如何开拓市场的呢？

黄爱民：我们没有代理商，甚至是没有销售，产品销路却一直不错。除了通过产品自身的宣传外，我们知道许多企业在慧聪网上做内贸，公司想通过慧聪网这个平台，打开更多的市场，有更多的客户来关注我们的产品。

    一比多网：您现在是慧聪网的买卖通会员，请问您的业务是否因此受益，您对买卖通改进有哪些建议？

    黄爱民：我是一比多网普通会员，在销售上是有大的受益，建议产品中国要做的更大一些，这样我的受益也会更大了，谢谢！

    一比多网：希望贵公司越来越强大，愿姜厂长的工作芝麻开花节节高。感谢您在百忙之中接受慧聪网的采访。想了解更多请点击扬州宏大机械厂网站。