饭盒大王刘海锋：巧用推广软件开展网络营销

　　最近，鑫同吸塑（深圳）有限公司的办公室里，一片繁忙景象。公司市场部的经理们，都在为一个个定单而忙碌着，大量的塑料餐盒、便当盒、快餐盒等吸塑包装产品从这里源源不断输送全国各地。

　　这家公司生意何以如此红火？我们专程拜访了鑫同吸塑（深圳）有限公司法人、总经理刘海锋。采访中我们了解到，刘先生是香港人，鑫同是香港康苗有限公司在国内投资的独资企业，已有八年历史。公司专注于吸塑包装产品的生产，香港冷冻点心“淘化大同食品有限公司”，香港鱼蛋类食品的“四海鱼蛋”，香港老牌子寿桃牌生面王，以及英国在香港的老洋行怡和集团公司等知名企业都是鑫同的客户！

　　“自从去年10月开通E脉通到现在，客户大单一个接着一个，”刘总笑着说道，“我们鑫同在网络上的昵称叫‘饭盒王’，在网络上知名度很高，这得益于E脉通的强大推广功能。”

　　“汕大永图功不可没，正是他们开发的E脉通，让鑫同的品牌和业务又上升了一个大台阶！”刘总对E脉通的效果非常满意。

　　吸塑“在现今市场竞争越来越激烈的局势下，鑫同如何进行精细化营销，找准目标客户，是最关键的问题，”刘总一直在思考如何通过营销创新来赢得更多的市场机会。

　　在早期发展阶段，鑫同公司主要采用“口碑传播”策略，以做“吸塑行业中最专注的食品包装厂”为目标，通过客户的口碑相传和老客户介绍的方式，来提升公司的市场占有率。但随着市场日趋激烈，刘总意识到：这种“酒香不怕巷子深”的口碑传播时代已经过去了，企业和产品必须进行营销创新，来突破企业传统市场营销的瓶颈。为此，刘总几乎尝试过所有的传统推广模式：报刊杂志广告、户外广告、展会等，但使用之后，都达不到理想的效果。

　　2009年，刘总注意到，身边很多做生意的朋友经常“神神秘秘”地在电脑前操作一个叫“E脉通”的软件；一了解，这款一年只需要四千元的软件，居然能够帮企业在网络上注册几千个商贸平台的会员；并帮企业在这些平台上不断发布供求信息，以达到持续、有效推广企业和产品的效果。

　　吸塑精明的刘总很快注册成为E脉通客户。“刚开始，我自己心里都没底，不知道是不是打了水漂，但在用e脉通不到两个月时，我们的主要的关键字比如‘饭盒王’、‘深圳一次性饭盒’、‘一次性餐盒批发’等等在主要搜索引擎都排在了首页，我真的很惊喜，我们的信心更足了！”之后，E脉通的效果越来越明显：公司网站fhw88.com的访问量大幅增加，咨询电话、业务邮件、网站留言也络绎不绝，而且，这些咨询者有许多最终成为了鑫同的客户……

　　吸塑通过与汕大永图的合作，刘总积累了丰富的网络营销经验，还将这些成功经验向很多朋友推广；他用精辟的语言总结了鑫同公司近年来能取得快速成长的市场经验：很多人问我为什么不多做其它类型业务，把公司做大，像其它吸塑厂般也做PVC、PS等材料，也做电子类包装产品、玩具类包装产品。但我坚信，专业专注精神是现今客户对供应商审视时的基本要求。同时，我认为当今社会，酒香还怕巷子深，不仅产品和服务要顶天立地，推广也要做到铺天盖地！ 吸塑