希奔电器2010年招商营销政策                       

现代企业间的竞争不仅体现在产品的竞争，更体现在商业营销模式和服务的竞争，希奔电器在经历了多年的锤炼之后，在2010新年采用新的销售计划，摒弃传统的代理经销制，而采用国际流行并且深受商户认可的商业特许经营模式“厂家----经销商——消费者”的扁平化渠道，既保证了信息流在其间的高效流通，再加上公司强劲的月、年返利政策，更大程度上保证了经销商的利益。

希奔电器也在不断加大各种媒体的宣传攻势，从网络、杂志、报纸、电视台、广播电台等等更大范围地宣传产品，加大产品知名度，与此同时公司更加注重产品的质量，切实做到产品的实用、耐用、安全，为产品宣传打好基础。

   传统的热水器销售模式：厂家——省级代理——地级代理——县级代理——普通经销商——消费者，这种传统销售模式即使是产品价位很低，在层层转手得利之后，消费者很难拿到实惠的价格，丧失了价格的市场竞争优势

   2010希奔采用的新的营销模式：厂家——经销商——消费者，省去层层中间环节，再加上重磅月、年返利政策，让消费者拿到实惠的价格，让经销商有更多的利润和经销的动力源泉。

   也许有的经销商会问，取消代理不是谁都可以从厂家进货，价格还能有保证么，这一点，公司采用统一进货价和统一的市场销售指导价，这样有能力销售且销量大的客户，公司也会给予一定的保护政策和宣传支持，且不在此区域内再增设任何经销商，以保证经销商的实际利益，并且经销商还可以在返利拿到超低的进货价格。

附件一：经销商加盟步骤：

㈠通过电话、上网或者到公司实地考察，确认意向——㈡发样品（自用、征询家人、朋友、当地市场等等），确认产品可以有好的销路和市场——㈢确认自己做普通经销商还是代理商（注：代理需要与公司签订代理协议）——㈣筹备资金、进货、开店或给当地经销商供货。

附件二：招商细则

为了稳定希奔电器各级产品价位，稳定各级市场，促进广大销售商积极性，增加产品销量，希奔电器总部本着切实落实多劳多得、增加销售商利润及收入的原则，自即日起，希奔电器招商总部经慎重研究决定，特推出招商普及风暴，具体细则如下：

一、取消各个省（一级）、地、市（二级）代理商

二、批发价位一步到县，重磅返利直接到一线销售商

三、不再增设任何省、地、市、县代理商

四、 统一销售指导价：①K6-M、K8-M，②K6、K8，③K6-C、K8-C，④V1、V1-C、E9、E9-C、DS-P，⑤瓷白下、后，⑥小弯下、后，⑦大弯下、MN-P。（具体详情请咨询公司）

五、批发价位一律以市场指导价位的折扣价批发，另加强劲月、年返利政策

六、对于销售量大的经销商，增加各个销售商年终销售总额返利1%.

七、促销台、展示台、演示台、X展架、空壳机、发布广告等（不包括彩页、画册、招贴），原则上先期收费，专卖店、进卖场等装修费用，以年度总销量的1%予以报销返还

（九）利润分析

热水，人人都需要，我们希望我们和我们的客户实实在在的做人，踏踏实实的做生意。本公司高层经慎重研究决定，为了使产品迅速抢占先机，打开和占领市场，公司将高额的利润和生产成本在满足产品质量的前提下，将利润压缩到了极限，因全国有十几亿的人口，消费群体极具庞大，公司承诺只要有十元的利润就可以做，把大片的销售利润全部让利给了销售商和消费者，并且公司为各级代理商制定了极低的进入门槛，让各级代理商可以轻松进入，没有后顾之忧，迅速打开和占领市场。

因公司产品的进货价格和零售价格比市场同类产品价格低了许多，更与市场零售价格中间销售商的利润差值非常大，可以说是进货价成倍的利润空间。

我们不想去用计算每个省、市、乡、村有多少多少个人、又有多少多少个家庭、宾馆、发廊等等，会销售多少多少台产品等那些唬人的计算方式，我们只想说：

热水，人人都需要=老百姓人人都需要的产品；

需求就是潜力，潜力就是市场；

谁把握了先机，谁就拥有明天的市场；

你在等待，别人会等你吗？

实惠的价格，丰厚的利润，大众的消费品，广阔的销售空间……您还在等什么？！

双方间不应有“上帝”的心态，公司与代理商的平等伙伴关系意味着双方都有自己的责任、义务和享受权利，双方只有一个共同的“上帝”——消费者。

现代的诚信理念，科学的营销理念，发展的市场理念，卓越的双赢理念，良好的沟通理念，相互学习的理念，最终会成为最有力的成功保证