阳帆空气能热水器好不好

“特约讲师”是由《热泵市场》杂志社主办的“热泵商学院·超级经销商训练营”颁发给叶萍的。每期的训练营培训该机构都从全国超过七千个空气能从业者中选拔佼佼者来授课。而12月12日合肥站的训练营，叶萍就因为2008年年销售1340万而被获聘为“特约讲师”。
    而现在，她还多了一层身份——2009年9月，为实现自己的人生价值，叶萍自己开创了金华阳帆科技有限公司。
    在合肥训练营，笔者有幸聆听了叶萍2个小时精彩的课程分享，并听她对自己多年的热泵生涯做了一个回忆。 
      
      为了做热泵，我一个弱女子，从安徽千里迢迢来到金华，到今年已经做了8年了。刚开始并非因生活的压力，我在家好歹也算个大，90年代我爸爸有个很响亮的绰号叫做“叶百万”，在方圆百里也算首富。我自小娇生惯养，任性而为，生活在我面前仿佛一副美好的山水画般绚丽。如果能够预见未来几年做热泵的酸甜苦辣，也许我当时就退缩了。人呐，就是这样，正因为不能预见未来，所以一条道走上去了就像着了魔似的要走到底。
   
    7月份之前我做代理商，工程机在金华最起码也有80%的占有量，人家都说热泵市场难做，我看未必。这个小城市在浙江算是个偏远之地，可是我每年在市区能够做到300多万元，我觉得做代理商的关键在于你要能够带动市场，而不是让市场带动你。 
    
    阳帆空气能热水器好不好2003年开始做热泵，感觉就跟上了贼船似的，那个冬天真是受苦了，这半辈子想也没想过的苦头都吃完了。工程接二连三的出问题，只要接到电话，我总是时间赶到。到哪里呢？我只能先到客户家里，因为对于工程我也没有办法。我到了客户家里，陪笑脸，说：“没有热水洗澡，没关系，我给您买澡票，你叫他们去澡堂子洗去”。结果有个品牌的热泵害的我给人家买了一星期的澡票，但机组还是没有修好。除了到处去客户家里陪笑脸，就是到全市各处工地救火，机组上的冰结的呀，拿锤子都敲不下来，热水浇、发热灯烤，什么办法都用过了。我一个女孩子穿着厚厚的衣服不分日夜，天天拎着工具在工地上泡。很多都是刚开建的工程，电梯、照明、安全设施什么都不完善，夜里客户来电话我也过去，楼上楼下跑。结果想都不用想，到年底才6个月，就亏了19万。 

    当年我有个大客户，一个酒店的工程，15p机装下来18多万，客户是当地黑社会的老大，他对我说：“我知道你宰我猪娃（当地方言，意为多赚了我钱），但我不在乎，我就一条，到时候出不来热水我要你死”。当时也太天真了，心想厂家做出来的产品肯定出的来热水，忐忐忑忑的到了冬天。结果怎么样？真的没有热水，幸亏装机时候加装了电辅，天天就是电辅助在烧水，一天260多度电。后来我就全部把这些机组免费换掉了，我不能对不起客户。这样才算结束了这些做热泵的“屈辱岁月”。两年以后，现在本地的一家酒店就是这个老板新开的，上面的热泵机组还是我装的。
    
    2006年我做了一个五星级酒店。我雄心勃勃的想利用这个酒店打开这个市的市场，我详细调研过，这个市最起码有800万的市场利润，我做下来一半（当年当地除了太阳能，没什么别的热泵品牌），我就能够赚300-500万。这个工程我光卖设备，水箱什么都是甲方自己买。15p机卖了8台，每一台11万，这算是天价了。合同上写的是我们协助安装，结果两天后一过去，甲方已经安装好了，工程外观惨不忍睹，机组基底、管网保温等做的不好，我要求他们拆掉重装，甲方不干。本来是要利用这个工程做形象的，可是这么差的安装我都不好意思带客户上去。这个工程让我在资金上咸鱼翻身，前些年赔进去的钱在这个工程上赚回来了，可是这个工程在当地没有给我带来一毛钱的回报。有时候带客户上去看了，客户摇摇头就走了。这又是我的一个经验，不能光看着短期的收益，目光要放的长远。这个工程的教训是我以后再不会在任何一个工程上丧失我的原则和立场。现在我们做了企业，一定要把这些宝贵的经验无偿得传授经销商。

    07年的冬天金华下了八场雪，整整一个月天天上工地！几乎没日没夜了，家里的鞋都湿了，所以就去买了一双靴子。我穿了这双靴过了一个冬天，至今还留着呢。要好好的保留起来，不管将来空气能热水器做的如何，这些都是我在空气能行业辛苦打拼的见证。 阳帆空气能热水器好不好

    2008年1月，金华一个标志性酒店的热水工程开始公开招标，我一个外地的女孩子没有太好的政府关系，可是我的性格是这样，不会轻言放弃。我先打电话给我的经销商，问问他们有没有关系，还真的找到了。接下来的情景就不用介绍了，公关的事情大家都做过。一开标，甲方傻了，我们38万，还有一个入围的18万，这个结果在甲方意料之外，但是我们早就成竹在胸了。这时候怎么办？专家组有7个，我们跟其中一个比较权威的专家详细的讲解过怎么样判断热泵性能优劣，工程应该怎么配比，介绍过我们产品的使用情况，等于教会他怎么选择热泵。这个专家就给其他6个人讲解，还说他们的（我们）工程机组与水箱的配比是2：1，另一方是1：1，肯定要贵，而且2：1的配比显示了他们的专业等等，最后这个标有惊无险的拿下来了。最后还配合建筑一起荣获了浙江省重点推荐的建筑双标工程。不过我们确实也花了心思，光设备的安装就重装了6次。这个也是我的经验之一，做事情全力以赴，周密布置，绝不打无把握之仗。

    在我以前的门店里，店里面主要是销售家用机，家用机要做广告，我在市中心的墙体广告一做就是500米，这个轰炸的效应很显著。而且我培训我们的店内销售人员一定要专业和有信心。我见很多代理商把热泵摆在太阳能里面，客户来了就给卖太阳能，说太阳能好用，不费电，价格又便宜，结果客户扛回去了发现安装不了，扛回来又给介绍热泵，说热泵的好，客户不干了，说：“到底是太阳能好还是热泵好？”热泵热水器家用机是个新东西，一定要有好的销售人员，才利于这个产品的推广。

    2009年9月份，我创办了金华市阳帆科技有限公司。很多人问起我为什么创办阳帆时，我总会说：“就象当年离开家乡时的心情一样，想再一次体现一下我的人生价值，想知道自己到底还能走多远，做多大” 。

    我认为经销商挣来的都是自己的血汗钱，不是厂家给的。说实话做一个好的空气能经销商要付出比别人十倍的努力，才能得到今天的一点收获。现在我们转型为一个企业，一定要秉承双赢的理念。特别是对于我们空气能这个行业来说，目前还没有一家企业是，厂家不可能投入太多的广告，大部分的市场还是要由经销商自己一点点做起来的。可以说没有商就没有厂，没有经销商的辛勤耕耘，就不会有企业和行业的繁荣。  阳帆空气能热水器好不好