温州的阀门企业做梦都想把产品打进国家重大工程项目中,可中小企业不具备这样的科技水平,也没有财力去创新。永嘉泵阀行业协会有关负责人以为,目前永嘉泵阀业面对四大困境:一是“低、小、散”题目,目前企业年产值仅4亿元,而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元,是永嘉企业规模的几十倍;二是科技水平低,产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域;三是同行业重复投资和重复出产,低价竞争使企业无利可图甚至亏本;四是品牌不响、效益不高,很多出口产品贴牌加工,充当打工者角色,巨额利润被外商赚取;五是好多阀门企业只出产阀门,销售渠道控制在人家手中。 在这种背景下,联合重组成为不少企业的选择,欲借此应对市场,扩大发展。永嘉泵阀业中国宣达实业团体已与浙江万富阀门公司联合重组,选择了“1+N”———也就是一家大企业联合N家中小企业的模式。最初,宣达团体有意识地寻找合作对象,之后,浙江万富阀门有限公司主动找上门,经由一番谈判,双方发现,不管经营理念仍是合作事项都比较吻合,于是一拍即合,两个月后即达成了合作的基本框架。 万富阀门固然实力不是很强,但却是一家有着多年蝶阀出产经验的老企业。联合重组后,耐森阀门将成为宣达团体子公司。宣达团体将提供厂房、品牌、融资渠道等,而耐森阀门将提供产品、治理团队以及蝶阀市场。目前宣达团体蝶阀销售额一年2000万元,而万富阀门一年也有2000万元,双方联合重组后,设备更提高前辈了,资金实力更雄厚,可以把蝶阀市场做大、做强、做精。
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