在双虎家私董事长尹显建看来，在快速增长态势的背后，中国家具行业的结构正在悄然发生变化。

　　进入战国时代

　　对于这种变化，尹显建总结成一句话，那就是“中国家具行业即将进入战国时代”。对于“战国时代”，尹显建这样描述：“虽然还是群雄格局，纷争不已，但是一些能力较强的一线厂商势必会脱颖而出，成为这个行业的领军厂商。整个市场将会形成领军厂商、一线品牌以及其他厂商三股势力并存的局面。”

　　而目前中国家具行业的现状，那尹显建的话来说，就是还处于“绿林好汉”时代。下面一组数据很能说明问题：2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家，但是没有一家厂商能够在中国市场的占有率超过1%。

　　对于中国家具市场结构变迁的论断，尹显建的理由如下：

　　首先，未来中国家具行业将持续高速增长。未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力，除了一线城市之外，二三线城市的需求也开始呈现爆发态势，整个产业规模将会持续扩大。这种扩大为领军品牌的出现提供了充分的空间。

　　其次，中国家具市场逐渐一体化，以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始改变以往以所在地为核心的发展思路，开始面向全国市场进行布局。而地域的突破也为这些厂商提供更为广阔的潜在空间。

　　第三，经过20多年的发展，中国已经形成诸多已经颇具实力的家具企业，如全友、皇朝、双虎等。这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等各个环节都有了相当的积淀，和二线品牌相比，这些厂商已经构筑起相当的竞争门槛。而在整个行业快速发展的情况下，这些企业势必将获得更多的竞争优势，而这种竞争优势转变成市场优势，便会导致领军品牌的出现。

　　竞争升级

　　“从行业角度来看，我们会发现这是行业的升级;从企业角度来看，机遇往往意味着巨大的挑战。”尹显建说。结合双虎的自身状况，尹显建认为，从一线品牌走向领军品牌，对于企业来说，是相当惊险的一跃，需要在渠道、生产以及品牌塑造方面实现突破。

　　首先是渠道的创新。渠道意味着对于终端消费者的直接覆盖，而家具本身因其体验性和体积庞大等特点，对于渠道的依赖性更为明显。然而，在向全国扩展的过程中，家具厂商必须考虑到几个问题：通过什么样的渠道组合才能完成对于目标受众的完全覆盖?在渠道方面进行怎么样的创新，才能够满足时代潮流的发展?通过什么样的渠道策略，才能获得终端竞争方面的优势?……

　　拿双虎来说，经过20多年的发展，双虎在全国已经拥有了20多家总经销以及区域批发商，其销售网络业已经覆盖到31个省、市、自治区，销售网点达到数千家，已经初步形成了多种渠道形式、覆盖全国的立体渠道体系。不仅如此，双虎还在积极的筹措网络渠道，借以完善其渠道体系，实现对于年轻一族需求的对接。

　　其次，是生产能力需要跟上。尹显建认为，如果生产能力跟不上，企业在全国范围内的扩展势必将受到巨大制约。因此，未来几年，生产能力的竞争将是一线厂商竞争的重要因素。据尹显建介绍，除了在彭州的生产基地之外，双虎已经计划在江苏建设一个1000多亩的生产基地。在尹显建的规划中，未来几年，双虎将构建其一个以多点为支撑、覆盖到全国的生产体系，为其在全国范围内的推广提供充分的支持。

　　第三，则是品牌的创新。在尹显建看来，未来的竞争中，这一点尤为关键，如果说渠道能力和生产能力是基础硬件的话，则品牌的构建则是制胜的关键。

　　“所谓建设品牌，究其本源，就是在产品之外，向消费者提供的价值。这种价值提供的载体可以是设计、也可以是服务。”据尹显建介绍，目前服务是双虎投入的重点之一，目前，包　　含家具咨询、购买、配套、安装、后期保养以及维护等内容在内的SunCare双虎阳光关怀服务已经成为家具行业内一个知名的服务品牌。与此同时，在产品设计方面，双虎也在持续加大投入的力度，争取能够引领中国家具行业的潮流。

　　“这种局面到来的时间应该不会太长，据我估计，也就3-5年吧。”最后，尹显建给出了这样的判断。而显然，面对这种趋势，双虎已经做好了全面的准备。