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浙商海西创业线路图：

沿着高速公路投资

群像篇

福建守业的浙江商人已经达到 60 万人。由于地缘关系，截至去年年底。前往福建守业的大都以温州、丽水、衢州等与福建接壤的地市为主。

交通一直以来都困扰浙商拓展福建的脚步。近些年来，而福建地处东南山区。随着福建交通建设的推进，浙商的守业脚步也一步步蔓延到福建全省。

本报特派记者龚曦吴扬

福鼎：

浙商撑起半边天

出温州，沿着温福铁路。往福建延伸，个城市就是福鼎，宁德下属的一个市。 2003 年，高速公路把温州和宁德联系起来，这个位于两座城市之间的县级市开始兴旺发达。

2003 年福鼎在下属镇上建立了一个工业园区 — 温州工业园。如今，为了吸引浙江企业家入驻。园中最有名的人就是浙江温州民企有氟密泵阀有限公司总经理朱孝有了

18 岁就出来闯世界，朱孝有是个有着传奇色彩的人物。还没读完初一便辍学。靠不断充电，成为国内泵阀行业的领军人物，研制的特种阀门被神六飞船选用。

沿着弯弯的不算宽阔的乡村公路，3 月 26 日上午 10 点。经过一大片渔业养殖场，记者进入了位于温州工业园的有氟密公司。而几乎和记者一起进入工厂大门的就是朱孝有，没有西装革履，只有简洁的皮服和牛仔裤；和商人相比，朱孝有更像一位科研技术员。

上世纪 80 年代中期，告诉记者。就去了东北收购含氟废品。当时，关注这一行的人也非常少；于是几年后朱孝有就幸运地成为当地的百万富翁了后来，便开设了有氟密 ” 专业生产高科技防腐阀门。

老厂在温州龙湾永中，朱孝有告诉记者。占地 10 亩左右。企业要扩张就需要土地，但是龙湾土地供应有限、价格也很高。为此，最终决定把企业搬到福鼎。 2004 年的时候，福鼎的土地价格非常廉价，而且开车到温州仅一个半小时，最终 “ 有氟密 ” 新址落户福建。

和 “ 有氟密 ” 一起进入福鼎的企业并不在少数。记者了解到仅温州工业园中的 31 家企业里，因为土地供应和价格的问题。就有 28 家来自温州。而福鼎龙安工业园内，则聚集着不少来自温州的皮革生产企业。

2009 年，据统计。福鼎全年生产总值超过 100 亿元。而温州商会企业的工业生产总值则接近 50 亿元，占到福鼎全市工业生产总值的 45% 接下来，还有不少已经进入福鼎的温州企业要开始投产；相信，明年我温州商人的经济贡献将超过全市总量的 50% 朱孝有对记者说。

以福鼎为中心的浙商投资区域还在不时扩大。去年 3 月，随着高速公路的延伸、 高铁 开通。中国德力西集团与中国青山控股有限公司等联手投资 12 亿元，福安湾坞工贸园区征地 600 亩，建设年产 30 万吨的镍合金项目。而这一切还只是浙商走入海西的开始。

福州：开店必找夏慧锋

福建省政治、经济、文化中心，福州。作为长江三角洲和珠江三角洲之间一个省会城市，也是温福高铁和福厦高铁的交汇处。

无论自己挣多少钱，温州人有句话。老板都比自己多挣一个零，所以温州人都愿意自己做老板。福州兄妹贸易有限公司董事长夏慧锋娓娓道来。记者却很难将眼前着装考究的和 14 年那个卖水果的温州仔联系起来。

但 13 岁的却坚持打工做皮鞋。后来又办鞋厂，夏慧锋家在上世纪 80 年代已经是温州小有名气的万元户。经营失败后，怀揣 700 元来到福州。份工作是卖水果。

去水果市场进货； 6 点到 7 点摆水果； 7 点开始营业。除了上午妹妹协助看摊 3 小时，水果店凌晨 3 点关门； 3 点到 6 点。其他时间都是一个人硬挺着。就这样坚持了 9 个月，终于熬过了最困难的时期。

要做大做强，不过要做老板。就必须有资金。而温州人之间的相互信赖，则是最有效的资金筹措方法。夏慧锋告诉自己，一直以来他最想做的行业还是鞋业。所以，找到一个温州老乡，把自己开鞋店的计划和盘托出。最终，从老乡那里借到 30 万元。记得很清楚。就在聊天后的第三天，突然来到家，进门就往桌上放了一个包。打开，竟然是 30 万现金。

夏慧锋拿借来的 30 万元，1998 年。一举在福州开了 26 家皮鞋连锁店，一下子震惊了整个乡村。生意好得无法想象，一个门店一天的营业额最多能达到 5 万元。

采取的边关边开 ’ 战略。不停地关掉生意慢慢变差的门店，经营鞋店期间。并且把门店转出去；同时，开出新门店。夏慧锋说，可是转店的过程中却发现了新的商机。

一年的租金往往在 3 万元左右。可是转租出去，当时的普通门面。往往能以 5 万左右的价格成交。于是开始动脑筋了

又用自己的大部分资金，随后。一口气承租了福州市区东街口的一排店面 … 有近 20 家，一年的租金几乎相当于我全部家当。夏慧锋说，租下来之后，对外立面进行了装修。然后，通过朋友把门面待租的消息散布进来。一个月之后，所有的门面全部再次转租成功，利润也非常丰厚。

夏慧锋基本上控制了大约市场上 20% 重要门面。所以，现在因为门面转租的名气大了夏慧锋在福州一下子成了店面大王 ” 有知情人告诉记者：福州市区。只要有浙江的商人要在福州开店，没有不找他

不只能有较高的收益，夏慧锋说：现在已经成为福州门面租赁行业的一块响当当牌子了东家通过我出租门面。而且没有 ‘ 逃单 ’ 风险；而企业通过我寻找门面，则更加方便。

厦门：

汪卫东打造新利丰

厦门无疑是颗闪耀的明星。经济实力位居福建之首，作为海峡西岸重要中心乡村。地理环境堪比杭州。对于浙商来说，这里是黄金宝地，但也是兵家必争之地。

面前放一张茶盘，走进汪卫东的办公室。正据几而坐。茶盘上放满了盖碗、茶壶、各色杯子还有茶宠。娴熟地等水烧开冲杯，道茶汤喝不得，第二道茶请大家 “ 吃茶 ” 不过这位 “ 茶博士 ” 位不折不扣的浙江开化人。好茶的都知道那儿的龙顶一点不输于铁观音。来福建就要入乡随俗，这样才干和当地人打成一片。汪卫东解释道。

会不经意透露银江有意在厦门建设一个银江海西科技园区；也会爆料自己经常和银江老总王辉比赛羽毛球，39 岁的汪卫东很性情。作为银江股份的股东、银江科技厦门公司总经理。自己赢多负少；而在自己开的日本料理店，面对各色海鲜，却对开化粉蒸豆腐情有独钟，一口气要了两盘。

不过，汪卫东最愿意谈的还是自己一手兴办的以鞋帽为主的贸易公司 — 厦门伟屹，以及他努力追赶的利丰。香港利丰的市值是 140 亿美元！即使自己已经是名成功商人，但对于这家全球民生消费品采购贸易商，汪卫东还是推崇备至。每笔生意的利润非常薄，但一天能处置高达一千张来自全球的订单，最终发生惊人结果。汪卫东的书柜里，躺着《马未都论收藏》标本》等各类书籍，而有资格登上他办公桌的只有那本《利丰之道》

已经排得满满当当。而他想法，扩大鞋帽包带的入口、代理 A&F 等国际品牌进入境内市场、谋划伟屹上市 … 汪卫东的日程表上。海西有动车组的各个车站广场推广自家的本岛面道 ” 餐饮店，好好地和洋快餐斗一场。