又至年尾，许多汽车用品企业纷纷使出十八般武器，各种套餐、打折等优惠促销活动层出不穷，希望通过奋力一拼，在年底再获佳绩。可是，事实证明，在商战的竞争中，各企业唯有八仙过海，各显神通，方能立于不败之地。提及年尾，不少企业又开始在明年的展会做准备。无论今年的好与坏，市场运作的好与坏，市场环境的好与坏……甚至销量的好与坏都即将成为过去式。成都永达汽车装饰行提供：成都汽车用品-成都汽车用品专卖-成都汽车用品销售。联系电话：

　　新年新气象，一切又有了一个新的开始。2012年开年的汽车用品展会仍然是各大企业关注的焦点。由于广州九州汽车用品展与北京雅森汽车用品展会的举办日期太过于靠近，所以导致众多企业在展会选择上比较纠结，加之今年的市场增长情况远不如去年，对于明年的市场期望值都有所保留，所以这让他们内心恐慌不安，业内企业纷纷在讨论到底要参加那个展会。不过真正解救企业的良药是实际销量的增长，若缺乏了实际订单的支撑，展览会便成空中楼阁，摇摇欲坠。而实际订单的核心就是参加汽车用品综合性大展，订单才是企业生命源泉，销量才是企业生命力。 什么是汽车用品综合性大展？什么是汽车用品专业展？ 参加展会的企业很多，全国各地的展会更是层出不穷，展会效果必然是千差万别。提到汽车用品综合性大展，却甚少有人可以明确的界定出来哪个展会才是综合性大展。这并非笑话，因为各类名目、不绝如耳的展会已经让汽车用品人产生了“抗体”。来自市场竞争的压力让许多企业没有时间来思考究竟要参加什么样的展会，什么样的展会才是适合自身企业的，大部分企业参加展会都是负责人说了算，负责人的决定多数来自身边的朋友或客户（经销代理商）的推介。如此这般对展会的漠视，才导致了直到今天依然说不清哪些展会才是汽车用品综合性大展。 展会分为两种，种是专业性的展会。专业的展会在通常情况下就是一个行业的某类产品线在展会上展出或者进行现场交易，凡是与这类产品相关的企业或服务机构都来参加，可以说涉及的内容更为具本与细化，专业性比较强，有一定的产业深度。比如“滑油油展”、“汽车电子展”、“汽车改装展”等让商家到了之后更有目的性的选择他们所需要的产品或者服务。以广州九州汽车用品展为例，参展企业超过80%为汽车影音电子企业，其中汽车精品、汽车美容养护及汽车装饰所占比例极低，具有专业展会的鲜明特征。1000余家企业充满近15万平米的的展馆，绝大多数参展企业投入较大资金拿大面积展位、豪华特装，表面功夫做足，但展会实际效果并不能令人满意，“投入”与“产出”不成正比，企业高端形象遭遇低端受众的尴尬。这一点从参展商每年大换血可以看出来。成都永达汽车装饰行提供：成都汽车用品-成都汽车用品专卖-成都汽车用品销售。联系电话：对比数据显示，广州九州汽车用品展的重复参展率约为45%左右，这个比例显然过低，一般来说，一个展会的重复参展率略低于75%就属不正常。这说明广州九州汽车用品展光鲜的背后存在难言的苦衷。展会主要观众构成为就近的华南、西南买家，贪图便宜的亚洲、非洲买家，以及被相关活动吸引而来的无关闭杂人员，最终统计并公示的展会成交额仅为30亿元。相比之下，成交额远远不足。

　　参展建议：如果是汽车影音实力企业建议参加此展会，一般实力的汽车电子企业参加此展会也只能是陪衬；如果是有外贸需求并且是面向低端市场的企业建议参加此展会，面向欧美高端市场的企业基本无法在此展会上得到较好的开发。汽车装饰、汽车美容养护、汽车装饰企业不建议参加些展会，难以达到参展的目标，投入就是浪费。就目前来看，所有汽车用品企业面向消费终端还远未是时候，品牌重在渠道中的建设来影响消费者，通过渠道销售加深消费者的关注与印象。 第二种是综合性的展会。综合性展会涉及的行业内的产品类别非常多，各大类别的产品都会在综合性展会上展出，只是没有专业展会那样将所有产品类别突出与细化，但是，各大类别的主流产品基本上都会在综合展会上进行发布，也就代表了行业的主流，对纵观产业发展特性与未来预测起到了推动作用。由于商家与产品的全面，采购商选择余地更大，因为他们辛辛苦苦跑这么远，不会就为某一类产品而来，特别是当地的一级、二级大批发商，他们基本是全产品线都有所采购，只是主次不同而已，这样以来，综合性的展会也就更具规模与吸引力，不会像那种专业展那，越办越窄，反而会越做越宽，交易额一年比一年更大。 经过众多买家的的比较与最终选择来看，我们就不难发现，2月份的北京雅森汽车用品展已经呈现出了汽车用品综合性大展的明显特征。成都永达汽车装饰行提供：成都汽车用品-成都汽车用品专卖-成都汽车用品销售。联系电话：原因分析如下：一、2011年的展会面积规模已超12万平方米，是行业内展会面积的展会之一；二、专业观众已达15万人次，是专业观众最多的展会；三，在北京中国国际会展中心（新馆）举办，是我国展馆硬件设施与参展环境的展馆；四、展会参展企业与展品发展平衡，汽车影音、汽车电子：汽车装饰：汽车美容养护：汽车改装=3：2：3：1：1 这样的黄金比例。正因为展会的综合性特点分明，买家结构均衡，一、二、三线城市买家层次多元化，能充分满足大、中、小型企业的参展需求，所以重复参展率达到90%左右，并且交易量远远超过150亿，广受好评。由于近两年，主办方有意识的开发欧美日高端市场，这更有利于吸引国内更多的实力企业参与其中，迈出国际高端市场战略的步。 参展建议：以交易为主要目的汽车用品企业参加此展会，此展会是所有汽车用品展会中实效性的展会；寻找代理、经销渠道的汽车用品企业参加此展会，此展会是全国采购商最全面、最集中的展会；主要面向国际欧美日等高端市场的外贸需求企业参加此展会，此展会主要面向国际高端市的邀请；以低价竞争的亚非拉为主阵地市场开发的外贸需求企业不建议参加此展会，亚非拉不是此展会的主要邀请与推广对象。
　　专业性汽车用品展PK综合性汽车用品展，谁是赢家？ 对于很多参加展会想要招商企业来说，参加专业性展会已经成为一种市场习惯。行业展览是由各个行业主管机构及行业协会发起，这就不可避免地导致各行业的企业参加行业内所举办的展会成了市场“习惯性”。成都永达汽车装饰行提供：成都汽车用品-成都汽车用品专卖-成都汽车用品销售。联系电话：

　　这种“习惯性”的好处是对市场有着明确的划分，大河导流、泾渭分明。对于一些行业导向性极强的观众来说，可以很方便地选择参加某一专业展，不至于出现信息不对称。但这类展会也有其局限性。 这样的分析运用到汽车用品行业上也毫不例外。 首先，从展位定位和功能来讲，专业展以推动行业发展和业内信息交流为主旨，一般情况下，专业展具有展示、贸易、采购、洽谈、交流等功能，但多种功能却分散了它的有效客户，需要招商以及市场推广的参展企业找到真正的合作伙伴就很少。

　　其次，专业展的观众仅来自业内，一般包括原材料供应商、渠道商、零售商、终端消费者以及专业观众等等。这就导致有相当一部分汽车用品业界人士只是习惯了到专业展“走走看看、交流交流”，因此，专业展每一届的观众是相对固定，妨碍了专业观众群体的扩大。

　　再次，在专业展上同业竞争异常激烈，很难显出企业或其产品的优势和特点。专业展上客户的眼光更加挑剔，要求各方面条件也高。因此，对于需要招商的企业，参加专业展未必是理想的选择。

　　随着汽车用品展会的市场化程度越来越高，目前汽车用品展会市场正朝着“市场”定位、“主要”功能强化的方向发展，日益兴起的综合性展会受到很多招商企业青睐，专业展已经不再是选择。成都永达汽车装饰行提供：成都汽车用品-成都汽车用品专卖-成都汽车用品销售。联系电话：
　　近年来，很多汽车用品企业参加汽车用品展会主要是为了招商，拉订单，因此他们开始热衷于参加促进招商的综合性展会，比如北京雅森汽车用品展会，至今已成功举办了13届，许多招商企业通过这样的平台来拓展市场、寻找合作伙伴，并起到了良好效果。而其每一届展会蜂拥而至的几万、十几万采购商更是引起业界轰动，连同行业都不得不佩服雅森国际办展的专业水准。 汽车用品综合性展会的出现让招商企业有效客户的机会大大增加。值得庆幸的是，每一届都会增加大量新观众，同时采购商可以选择更多的产品。 综合对比后，答案不揭而知。以北京雅森汽车用品展、郑州宏达汽车用品交易会为代表的综合性汽车用品大展对招商企业具有更强的针对性。综合性大展看似多而繁杂，实则专业、专注，因为综合性大展的观众主要是在展会上找到产品采购或者找到合适的厂家一起共赢合作。事实证明，汽车用品综合性大展适合“全业态、多行业”已得到成功验证，而且一些产品新，技术新、市场前景好的汽车用品项目尤其受采购商的欢迎。

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