帆布鞋
慧聪鞋网1月19日讯 鞋业渠道商人行道的价值在于，既为消费者提供了一站式的购鞋服务，又为品牌商进驻商场提供了新的机会，而它自己则很有可能做成连锁。这正是人行道百货有限公司董事长欧文想要看到的效果，作为这个一站式鞋类时尚连锁商场的操盘者，他不断强调，满足消费者的购物需求才是他做这件事情的主要原因。
解密渠道
鞋业渠道商人行道的价值在于，既为消费者提供了一站式的购鞋服务，又为品牌商进驻商场提供了新的机会，而它自己则很有可能做成连锁。
这正是人行道百货有限公司董事长欧文想要看到的效果，作为这个一站式鞋类时尚连锁商场的操盘者，他不断强调，满足消费者的购物需求才是他做这件事情的主要原因。
给消费者和品牌商“尝新”
人行道的模式给消费者和品牌商提供了新的尝试机会：一站式卖完一家人的鞋子，2000元的靴子和300元的帆布鞋专柜能做邻居
很多人都会有这样的经历：一家三口或者一对情侣到商场买鞋，男士可能要去专门的运动休闲鞋区买运动鞋，女士则要到专门的女鞋区买靴子，买小孩子的鞋又要到不同的区域，即便是在有鞋类专区的商场，价位和品类也始终难以两全，因此，在不同的商场、楼层中逛来逛去耗费几个小时，成了大多数消费者不得不做的事。
造成这种情况的原因包括多个方面：首先，商场出于自身的定位要求，会有选择地挑选部分品牌入驻，这使很多品牌失去了进驻黄金商场的机会，比如均价在300左右的鞋类品牌商，可以想象，他很难鼓起勇气去敲开太古汇的大门。对于某些高端商场而言，就算是面对百丽这样的鞋业巨头，它优先考虑的也是百丽旗下的高端品牌思加图，而其他品牌也不一定有进驻的可能。
其次，品牌之间的长期比较也形成了一种固定的思维：如果我的产品均价在1000元左右，相邻左右的店面里也卖差不多价位的产品。因此，在商场楼层招商时，各品牌经理始终不会忘记向招商经理打听：自己的隔壁还有谁？跟谁靠在一起能够提升品牌形象，以后换门店可以考虑换到谁的旁边去。
这可苦了那些到处逛来逛去的顾客们，欧文要做的，就是把这些高、中、低档的鞋类品牌集中到一起，让顾客们可以一次性买个够，不仅买得方便，还能享受折扣。
“到了做出点改变的时候了”，欧文说。一线城市消费者的购买力已经有了较大提升，消费者对鞋类品牌的评判更多地体现为生活方式的选择，用途和搭配才是决定是否购买的最主要因素，价格开始逐渐弱化。“一个女孩在前一个店买了一双2000元的靴子，很有可能会在下一个店再买双300元的帆布鞋。”他举例说。但传统的商场和品牌商都限制了消费者的这种购买可能——因为这两类价格相差较大的品牌店很难会被安排在一起。
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