去年以来,受全球金融危机的影响,国内一些行业和企业面临不同程度的困难。进入钢琴制造仅7年时间的海伦钢琴股份有限公司却逆势而上,谱写出钢琴行业的新乐章。
海伦公司安然度过危机,首先得益于“由外而内”的市场营销战略转变。几年来,他们先后获得维也纳金色大厅永驻权,进入古典雅致的丹麦王宫等殊荣,并获得“30年中国品牌创新奖”,牵头起草修订钢琴行业的国家标准,公司70%以上的产品外销……去年,公司在美国的产品销量下降20%的情况下,国外总销量仍然增长了10%。从去年8月开始,他们的眼光瞄准了潜力巨大的国内市场。北京奥运会期间,一架造价上千万元的海伦钢琴作为“奥运会专用演奏钢琴”亮相“鸟巢”文化广场的文艺演出,打响了其国内市场的营销战。通过出资110万元赞助央视音乐频道的全国钢琴、小提琴大赛,在国内各音乐学院举办产品展示会、推介会,召开8场音乐会等举措,大力推广“海伦钢琴”的品牌。如今,公司的营销网络已遍布国内的130个大中城市和欧洲及美国和日本的300多家琴行。
人才是企业创新的动力之源。几年来,公司先后聘请美国的乔治·富兰克林·爱默生为海伦公司的总设计师,并聘请了法国的钢琴设计大师史蒂芬、维也纳钢琴制作大师彼德、奥地利钢琴调音权威斯宾、日本的钢琴整理检验大师江间·茂等专家加入他们的钢琴事业。“公司聘请专家的费用占公司年产值的近3%,但他们为海伦公司带来了5项发明专利,培养了200多名技术骨干,带来的巨大财富价值是无形的。”陈海伦表示。去年7月,美国专家爱默生荣获年度中国“友谊奖”。
除了聘请国际的专家之外,海伦公司还与本地学校合作,培养技术骨干和市场。他们一方面与宁波职业技术学院合作,在该学院专门成立“钢琴制造班”,每年拿出奖学金20万元,培养能造琴、能调音、能弹琴的专业人才50多名。另一方面,他们还每年捐出5台钢琴和5万元经费,和北仑的绍成小学合作,在学生的“大课间”教育活动中尝试引进钢琴课。(
免责声明:本商铺所展示的信息由企业自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责,一比多公司对此不承担任何保证责任。
友情提醒:为保障您的利益,降低您的风险,建议优先选择商机宝付费会员的产品和服务。