“我也想开自助洗衣坊，请问怎么联系洪霞？”“自助洗衣坊的洗衣机是特制的还是普通洗衣机加装一个投币器就行了？”“开这样一个洗衣坊成本高吗？我有好多问题想找洪霞请教！”

　　没想到好多读者对这个自助洗衣坊（详见本报12月31日A14版报道）特别感兴趣，这几天热线不断，不仅是杭州市区，像塘栖、富阳、绍兴、余姚、台州、宁波等地都有读者来询问，大家都说自己所在地还没有类似的自助洗衣坊，开一个是个好主意。

　　开到学校边上，效益更好

　　洪霞的泡泡洗衣坊开在农居小区，但是不少读者说，其实在学校边上开一个效果肯定更好。家住城西的楼女士离浙大比较近，如今待业在家，一直没找到合适的工作，这个“自助洗衣坊”让她突然有了点“想法”。她说，和农居小区的租客一样，学生也很少有洗衣机，而且需求量更大，自助洗衣坊这种模式应该很适合他们。

　　而吴先生本来在浙工大之江校区有个小摊位，卖些食品，看到“自助洗衣坊”的消息后，突然来了灵感，想把自己的小摊位升级成“全自动”小店。“卖食品、杂物可以通过自动贩卖机贩卖，洗衣现在也可以自助了，是不是还有自助洗鞋子的，我想把我这个小店弄成一个集自助贩卖、洗衣洗鞋于一体的综合自助式小店！”吴先生说。

　　成本不高，但是容易被模仿

　　由于很多人对这个自助洗衣坊感兴趣，记者又向洪霞请教了一番。她说，开一个像她这么个规模（5台洗衣机）的洗衣坊启动资金也就两三万块钱，机器可以直接找厂家定制，也不存在技术问题，超简单的，网上搜一下就行。但做到差异化不容易。由于不用人管，除了租金也没有啥额外的支出。但也就是因为简单，所以很容易被模仿的，开的人多了利润空间就小了。

　　据洪霞说，杨家沁苑社区里她开后马上也有人开了几家，虽然这也说明了需求旺盛，但如果再多开几家，大家的生意多少会受点影响。

　　记者算了一下，像洪霞开的那家泡泡洗衣坊，洗一桶衣服需要半小时，假如一天十足营业时间12个小时，5台洗衣机，那么一天也就120人次，一个社区上千户人家，其实生存空间还是有的。

　　开洗衣坊的几点建议

　　市中心

　　也会有市场

　　虽说很多人想在农居小区和学校附近开自助洗衣坊，但其实一些小区也不妨尝试。记者上网搜索了一下，其实自助洗衣坊在国外已经是个很普及的产业了，和快餐店差不多。以美国为例，自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金，并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体系。

　　洪霞说，她去广州、深圳考察过，那边这种自助洗衣坊也已经很多了。在广州一些小区，白领、金领、外籍人士比较多，他们到自助洗衣坊洗衣和我们逛超市差不多，当然那里的自助洗衣坊投资成本也相对较高，差不多要10万元左右，收益也相对较高。她也曾想过做那种自助洗衣坊，但是一是资金不够，二来经验也不足。

　　差异化

　　才有生意做

　　从选址来讲，学校附近、大型居民小区、宾馆、公寓等人流比较大的地方都可以，但洗衣坊的规模还需要仔细斟酌。一般像洪霞的泡泡洗衣坊就比较低端，洗衣机也比较普通，面向人群以租客为主。而如果开在小区则设备、环境、品牌都需要考虑到，甚至需要考虑是否加盟一些国外洗衣连锁品牌。

　　还有一点，不要把眼睛只盯在租客等流动性人群上，实际上附近的居民也需要相对专业的洗衣坊。比如，很多家庭用的洗衣机的容量在5.2公斤以下，可是遇到家里的毛毯、被盖等大件物品就无能为力了。还有很多家庭都有大小不等的地毯，这也是家庭用洗衣机所无法胜任的。如果洗衣坊配备了相对大型的洗衣机，对于有需要的家庭来说，或许就不要求助干洗店了。毕竟，差异化才是长久的生意。

　　另外，夏季是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以新开的话，选择在秋冬季，这样压力会小很多。还有就是细节上的用心，比如多提供一些供人休息、消遣的设施，多些温馨提醒之类的。